【住友電気工業株式会社】【東京】営業リーダー候補（ハイブリット製品）/プライム上場◎（正社員）

【期待する役割/募集背景】
・ハイブリッド製品事業部では、人々の移動を支える鉄道インフラの快適性・安全性を支える「空気ばね」や、デジタル社会の進展（AI・データセンター等）に不可欠な半導体製造装置のキーパーツである「熱制御デバイス（ヒータ）」など、社会基盤と最先端技術を支える高付加価値製品の開発・展開に取り組んでいます 。
今後、世界的な半導体需要の急増や新興国のインフラ整備加速が想定される中で、お客様の高度な技術ニーズを的確に捉え、当社のコア技術を核としたスペックイン営業のさらなる強化が求められています。

・同社の強みである、材料技術に裏打ちされたハイブリッド製品の市場価値を最大化し、次世代の事業成長を牽引するため、将来のグループ長候補として組織の中核を担っていただける営業人材を募集します。
入社数年後には営業グループ長をお任せしたいと考えています。プレイヤーとして実績を積んだ後、マネジメントへの昇格を期待しています。

【取扱製品】
・鉄道車両用空気ばね
・半導体製造装置用ヒーター
※本部署では下記のような製品も担当いただく可能性がございます。
・防衛省向け特機製品、電波製品、通信デバイス用スピネル基板等

【職務内容】
・ご経験に応じて、鉄道車両用空気ばねまたは半導体製造装置用ヒータの営業業務をご担当いただきます。
まず1製品からキャッチアップ頂いた後に、別製品もご担当いただく予定です。また、部下の指導育成を含めた将来組織の構築業務にも従事いただく予定です。
・顧客のニーズをヒアリングし、技術部門と連携して製品をカスタマイズ・開発する「スペックイン営業」を行っていただきます。受注後は中長期的な関係を構築いただきながら、メンテナンス部品の営業業務も行います。

【鉄道車両用空気ばねの営業】
・国内外の鉄道車両メーカや鉄道事業者に対する部品（空気ばね）の採用に向けたプロモーション、商談、交渉
・鉄道事業者向けメンテナンス用部品の販売
・代理店を通じての客先からの新規車両製造案件の引合獲得
・開発契約の締結を始めとした各種契約書類の調整
・営業体制の構築（顧客との必要なコネクションを有した代理店の選定など）

【半導体製造装置用ヒータの営業】
・国内外の半導体製造装置メーカに対するセラミックヒータの拡販、交渉、新規顧客の開拓
・代理店を通じて客先から新規装置向け…