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正社員
掲載予定期間：2026/3/19(木)〜2026/6/17(水)
【全国フルリモート可】パートナーセールス◆ITインフラ×セキュリティ領域◆フレックス
～ITインフラの構築や運用管理（MSP）のノウハウと、自社クラウド基盤を活用した様々なプロダクトサービスを提供企業／自社IT製品の売上好調／福利厚生◎～
■業務内容：
当社が展開するITサービス・セキュリティ・クラウド関連ソリューションを、代理店パートナー様と協業しながら全国へ拡販していくポジションです。本ポジションのミッションは「代理店パートナー様が継続的に売れる仕組みをつくること」です。単なるルート営業ではなく、戦略設計から案件推進、販売体制の構築まで一気通貫で担います。
■業務のポイント：
◇パートナーセールスとして新規販売パートナー様の開拓はもちろんのこと、既存の販売パートナー様へ定期的な訪問や定例会等を通して製品の販売促進につながる営業活動を実施いただきます。
◇商材としてはセキュリティ機器（UTMやエンドポイント）、ストレージ製品（NAS）、SaaS製品などが主となっております。
■業務詳細：
◇代理店パートナー戦略の立案、実行
・既存代理店パートナー様の販売実績分析および成長戦略の設計
・商材別（バックアップ／セキュリティ／クラウド基盤等）の販売方針策定
・KPI設計および四半期レビューの実施
◇新規代理店パートナーチャネルの開拓
・ターゲット代理店パートナー様の選定（地域SIer、セキュリティ専業企業など）
・アプローチからアポイント取得～商談～契約締結までの推進
・販売スキーム（価格体系・サポート体制）の構築
◇代理店パートナー様向け販売支援（Enablement）
・製品説明会／勉強会の企画、実施（オンライン／対面）
・提案資料、FAQ、営業トークスクリプトの整備
・新商材リリース時の販売展開プラン策定、キャンペーン等の販促について策定
◇共同案件推進・提案支援
・代理店パートナー様との同行営業
・セキュリティ診断等を用いた際の機器の選定および提案、エンドユーザーの課題ヒアリング
・技術部門と連携した構成検討および提案書作成支援 ・導入後のフォローアップと横展開提案
◇市場フィードバックと商品改善提案
・競合情報、市場ニーズの収集
・代理店パートナー様からの改善要望整理
・プロダクト管轄部署への戦略的フィードバック
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 代理店営業、パートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 有給休暇：入社後に1日付与・3ヶ月後に支給 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：沖縄県那覇市旭町1-9 カフーナ旭橋B街区ビル3F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ フルリモート※全国どこにお住まいの方でも勤務可能です。 ※出張1～4回程度/月 ＜転勤＞ 当面なし ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（フルリモート・在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 350万円～700万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：290,000円～583,000円 ＜月給＞ 290,000円～583,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※給与は経験・能力等を考慮の上、決定します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：社会保険完備 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■資格取得補助及び奨励金制度 ■資格所持手当あり ＜その他補足＞ ■PCやスマートフォン、タブレットといった業務上必要となるデバイスの貸与 ※コミュニケーションはSlack、Zoom、Googlemeet、自社開発グループウェアといったオンラインコミュニケーションが中心 ■営業支援手当：出張手当（5,000円／日 移動のみも支給） |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 年末年始（12/29～1/3）、夏期休暇（3日付与）、記念日休暇（1日付与）、産前産後休暇、子育て支援休暇、介護休暇、特別休暇（冠婚葬祭休暇） |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ～業界未経験歓迎／第二新卒歓迎～ ■必須条件： ・業種／職種を問わずパートナーセールス経験（2年程） ■歓迎条件： ・IT関連の営業経験（2年程度） ・スタートアップ、成長フェーズ企業での就業経験 ・コミュニケーション、交渉スキル ・ビジネス理解力 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | OCH株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒900-0029 沖縄県那覇市旭町1-9 カフーナ旭橋B街区ビル3F |
| 事業内容 | ■事業内容： ITインフラの構築や運用管理（MSP）のノウハウと、自社クラウド基盤を活用した様々なプロダクトサービスを提供しています。 ■事業詳細： ◇SaaS…クラウドベースのリモートデスクトップ「Splashtop」やエンドポイントセキュリティ「WithSecure」など海外製のソフトウェアを独自のサポート付きで提供しています。 ◇アプライアンス…自社クラウド基盤を活用したオフィス設置型ハイブリッドストレージ「Repli」や、クラウド管理機能を備えたUTM「VarioSecure VCR」などお客さまの業務環境に設置できる機器を販売しています。 ◇ソリューション…お客さまの事業継続計画の迅速な導入を支援するための「OCH POWER BCPパッケージ」などソリューションをパッケージ化して提供しています。 ■ビジョン： 時代の流れと共に常に進化するテクノロジーの恩恵は、どんな企業にも享受してもらいたい。しかし、お客さまには本業に集中してもらいたい。わたしたちのハートとブレインで、世界中にあふれるテクノロジーの波に乗り、お客さまにとって身近なものにするのが、OCHの役割です。そんな想いを込めて、わたしたちで企画したり、わたしたちで開発したり、わたしたちでサポートを行うことで、お客さまに寄り添ったものづくり精神で製品を提供しています。 ■パーパス： ～ITサービスで人と街の快適をささえる企業へ～ 当社のパーパスは、「ITサービスで人と街の快適をささえる企業」です。これまで全国の中小企業へITサービスを提供し、ITを活用した働き方改革をサポートしてきました。ニューノーマルな時代となった今、リモートワークを中心とした新たな働き方やDX推進等、社会は目まぐるしく変化しております。中小企業がニューノーマルな時代にITを活用して企業の価値向上や社会貢献できるようアジャイル思考で常に時代の変化に対応し、新たな価値創造を支援できる「沖縄発のITサービスメーカー」を目指します。 |
| 代表者 | - |
| URL | https://www.och.co.jp/ |
| 設立 | 年2006年6月 |
| 資本金 | 51百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 44名 |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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