【ＯｒａｎｇｅＯｎｅ株式会社】【原則フルリモ／SaaS法人営業】王道の営業力でAI・SaaS時代の勝ち筋をつくるフィールドセールス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/6(月)〜2026/7/5(日)


【原則フルリモ／SaaS法人営業】王道の営業力でAI・SaaS時代の勝ち筋をつくるフィールドセールス


当社にて、問い合わせDX・業務DXを実現するクラウドサービスおよび自社AIソリューションのフィールドセールスをお任せします。
インサイドセールスが設定した商談を起点に、顧客課題の整理、提案、クロージング、既存深耕までを担っていただきます。単なる“ツール販売”ではなく、顧客の現場にある課題を整理し、最適な解決策を提案し、導入後の活用や横展開まで見据えて伴走する営業です。
一方で、属人的な根性営業ではなく、The Model型の分業体制、蓄積された提案ナレッジ、営業支援ツール、豊富な商談機会が整っているため、営業としての基本動作ができる方であれば、IT業界未経験でも比較的早く立ち上がれる環境です。

具体的には
■商談対応（インバウンド中心）
インサイドセールスが設定した商談に対応し、顧客の課題や業務背景を整理した上で提案を進めます。
単なるヒアリングではなく、顧客が言語化できていない課題まで捉え、一歩先の提案につなげていただきます。

■提案書作成・デモ設計
顧客の検討状況や課題感に応じて、提案資料や説明内容を設計します。
当社には過去の商談知見やテンプレートが蓄積されており、それらを活用しながら、相手に刺さる提案へ落とし込みます。

■クロージング・案件推進
宿題整理、社内調整、次回アクション設計などを行い、案件を前に進め、成約へ導きます。
スピードだけでなく、正確さ・丁寧さ・顧客の不安を消す進め方が求められます。

■既存顧客フォロー・追加提案
導入後の顧客に対して、活用促進、追加提案、他部門展開などを行います。
中長期で顧客との関係を築きながら、継続的な価値提供を担っていただきます。

■ナレッジ共有・型化
良い提案、良いトーク、良い進め方を個人技で終わらせず、社内ナレッジへ反映します。
再現性を高め、チーム全体の営業品質を上げていく文化があります。

この仕事の特徴
■商談数が比較的多く、短期間で経験値を積みやすい環境
■マーケ・IS・CS・導入支援・プリセールスと連携するThe Model型営業
■訪問中心ではなく、オンライン商談主体で効率的に成果を上げやすい環境
■成果次第で、早期に重要案件や仕組みづくり、責任ある役割を任される可能性あり

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】