【株式会社IDAJ】【横浜本社】PLMソリューション営業※メーカー向けDX支援◆CAE、MBDで高いシェア／安定性◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/9(木)〜2026/7/8(水)


【横浜本社】PLMソリューション営業※メーカー向けDX支援◆CAE、MBDで高いシェア／安定性◎


～CAE・MBD業界で高いシェア／独占的に販売している海外ツール多数有／グローバル展開している成長企業／圧倒的成長環境あり～

■概要：
◇メーカー向け設計・開発支援するDXを推進する中核ソリューションであるPLMプラットフォーム（Aras Innovator、およびDassault Systemes 3DEXPERIENCE） の国内市場における拡販をリードします。
◇また新規参入を検討中であるApplication Lifecycle Management (ALM)領域のビジネス立ち上げもリードいただきます。
◇技術部・アカウント営業・開発元をつなぐハブとして、営業プロセスを最大化し、継続的な案件創出と売上成長を担います。

■魅力：
◎製造業DXの中核を担う PLMおよびALM領域の最先端製品を担当
◎グローバル開発元と直接連携でき、日本市場の戦略策定に深く関われる
◎他部門も束ねるビジネスオーナー的ポジション
◎大手製造業の基幹PLM刷新やALM導入など、社会インパクトの大きいプロジェクト

■具体的には：
◇製品戦略・技術部との連携
・専門技術部と密に連携し、最新の製品情報、開発元のロードマップ、マーケティング戦略を把握し、営業活動へ反映
・製品理解の強化を目的とした社内トレーニング、技術レビューへの参加
◇日本市場における拡販戦術の策定・実行
・対象業界・顧客課題（設計DX、PLM再構築、ALM、MBSE導入等）を踏まえた拡販戦術を企画
◇営業プロセス最大化のための社内外連携（旗振り役）
・営業本部のアカウント営業部隊と連携し、案件ステージを最大化するための提案戦略を策定
・関係する技術部と協働し、提案資料、PoCスコープ、見積、デモンストレーションなどのプロセス整備を主導
◇国内販売全般のハブとして、以下の施策をリード
・セミナー、イベント企画
・導入事例の創出
・ブローシャー／提案資料の企画、制作
・競合比較資料やROIモデルの整備
◇Forecast作成と開発元との連携
・パイプラインを継続的に管理し、精度の高い営業Forecastを作成
・国内営業の進捗、競合情報、商談状況をレポートして開発元と共有
・開発元と協働し、追加の販売施策（価格施策、マーケティング施策、技術支援）を実行

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】