【KDDIアイレット株式会社】セールスマネージャー【公共向け／クラウド／リモート可】（正社員）

◆マネージドパブリッククラウドおよびプライベートクラウドの営業活動を展開・推進する
　セールスマネージャーを募集しています。
　セールスポジションは、日本の公共領域における新規案件の開拓を担当します。
　このポジションは、最初のコンタクトからクロージングまでのやりとりを管理することになります。

【業務内容】
企業や官公庁等の法人へ、主にITインフラにおける経営課題に対するソリューション提案を通じ、
同社クラウドサービスの提案・販売活動を行います。

・市場参入戦略と候補顧客の既存ネットワークに基づき、ターゲットとなるセグメントと顧客を定義する。
・新規案件の獲得、トップクライアントとのミーティング、
　包括的なポートフォリオを定義されたターゲットセグメントと顧客の中で位置づけるための方法を開発する。
・ターゲットとなる顧客やセグメントを定義する。
・市場をリードする勝率と戦略を確保するための営業プロセスを実行する。
　選択したターゲットセグメントと顧客内でビジネスを成長させるために、
　構造化されたセールスプロセスを開発し、最適化する。
・見込み客の開拓、発掘、教育、ソートリーダーシップ、ソリューション提案、交渉、クロージング、
　ソリューション提供のための導入チームとの連携など、営業サイクル全般を担当する。
　案件のライフサイクルを通じての正確な予測管理。
・アドバイザリーおよびプロフェッショナルサービス、アーキテクト、ソリューションエンジニアと密接に連携し、
　同社ソリューションがお客様の要件を満たしているか、どのようなカスタマイズが必要かを確認するための
　プリセールスフィジビリティアセスメントを実施する。
・営業収益の目標を設定し、達成し、それを上回る。他の重要な組織と連携し、収益の増加を促進する。
・マーケティング部門と密接に連携し、成長を促進する。
・ソリューションの販売プロセスをリードする。
・顧客のニーズを理解し、提案するために、適格なリードとバーチャル/直接会う。
・ソリューション提案書を作成し、付加価値を提案する。
・見込み客や既存顧客と協力し、製品ポートフォリオの中から顧客のニーズを満たす最適なソリューションを選択する。

【配属先　Global Solutions事業部について】
グループクラウドの導入にはビジネスモデルや事業環境に適した…