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正社員
【ポジション概要】
匠技研工業の売上成長を牽引するVP（Sales）として、営業戦略の設計から受注創出、営業組織づくりまでを一気通貫で担います。製造業×SaaSの領域で、VP視点の戦略性と、スタートアップに必要なプレイング（自ら商談・提案・クロージングを行う姿勢）の両立が求められます。
【主な業務内容】
1）営業戦略・営業基盤の構築（プレイング含む）
・製造業顧客の商談設計、提案、クロージングを自ら実行
・勝ちパターン／失注要因の言語化、営業プロセスへの反映
・受注率・LTV最大化につながる再現性ある営業モデル構築
2）営業チームの組成・マネジメント
・採用要件策定、採用プロセス設計、面接・評価
・育成、KPI設計、1on1、スキルマップ構築
・個人依存から脱却したチーム成果の仕組み化
3）事業成長に直結する営業戦略の推進
・Marketing／CS／PdMと連携した一貫した戦略設計
・受注率、平均単価、アップセル等の主要KPI改善
・組織拡大を見据えた営業オペレーション設計
4）経営視点でのSales推進
・事業計画／売上計画へのコミット、CxOへのレポーティング
・新プロダクト／新価格戦略等の部門横断PJ推進
【プロダクト：匠フォース】
・「見積」を起点に、図面管理～原価計算までをオールインワンで完結する特許保有クラウド
・AIで図面入力、見積計算、帳票出力等を自動化
・現地訪問を含む伴走支援、原価計算コンサルにも対応
・過去／類似案件を基に適正価格の見積を支援、ユーザー会で知見共有・取引機会も創出
【会社のミッション】
・「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」を掲げ、中小サプライヤーの生産性向上、技術承継、適正取引に貢献する工場経営DXを推進
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 管理職、経営幹部、エグゼクティブ > 管理職（営業、企画系） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室 ＜アクセス＞ 東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分 都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 800万円～1200万円 |
| 待遇・福利厚生 | 想定年収：800万円~1200万円 ・昇給あり ・賞与は会社・個人の業績に応じてあり |
| 休日・休暇 | 年末年始・有給休暇・産休・育休 |
| 応募資格 | 【必須要件】 ・SMB?ミドル?エンタープライズ顧客への法人営業を自ら担ってきた経験 ・KPIやパイプライン分析を通じた営業成果改善の経験 ・顧客課題を踏まえ、プロダクトやCSと連携して価値提案を磨いた経験 ・営業組織における採用、育成、評価、仕組み化の経験 ・売上、ARRなど事業KPIに責任を持つ姿勢 ・マネジメント経験：有り 【歓迎/尚可要件】 ・経営者向けソリューションの提案営業経験 ・製造業界における知見や経験 ・SaaS業界における知見や経験 ・ハードシングスを乗り越えた経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 匠技研工業株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒113-0033 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8FA |
| 事業内容 | ■当社について： 2020年に設立し、工場経営をDXするためのオールインワン・システム『匠フォース』を開発しています。 インターネットを発端とする情報革命やスマートフォンの普及によるデバイスの民主化で、私たちの日常生活は飛躍的に進化を遂け、豊かになりました。 しかし、中小企業が99%を占めるBtoBの領域では、まだまだアナログで非生産的な現場が多く、努力が正当に報われない現実があります。 あらゆる企業活動をエンパワーメントすることで、AIはじめとするテクノロジーを民主化し、豊かな社会の実現を目指します。 ■事業内容： ・製造業に特化したクラウド型ソフトウェア事業 ■実績： ◎ピッチコンテストで高評価 ・ICCスタートアップカタパルト3位入賞 ・AIC NEXT UNICORN LEAGUE 初代優勝 ◎各種メディアに出演・掲載 ・日経新聞などの各種メディアに掲載 ・NHK「おはよう日本」で特集 など |
| 代表者 | - |
| URL | https://takumi-giken.co.jp/ |
| 設立 | 年2020年2月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 80名 |
| 平均年齢 | 33歳 |
| 主要取引先 | - |
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