【株式会社エス・ワイ・エス】IT法人営業・ソリューションセールス｜継続率9割の宿泊予約システム（自社SaaS）｜年休125日【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/11(月)〜2026/8/2(日)


IT法人営業・ソリューションセールス｜継続率9割の宿泊予約システム（自社SaaS）｜年休125日


～日本での直販比率はわずか11%、ブルーオーシャンな市場を開拓、業界シェアトップクラスSaaS～

宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。日本の宿泊における直販比率は11%ほどで、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。しかし、OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。

私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。

■本求人について：
営業系職種のオープンポジション枠となります。以下2つのポジションの中から、経験やスキル・ご志向性等に応じて最適なポジションをご提案いたします。

■対象ポジション
（1）インサイドセールス
・新規リードの開拓および初期アプローチの実施、顧客課題のヒアリング
・フィールドセールスと連携した商談創出および円滑な引き継ぎ
・リード情報の管理およびナーチャリング施策の実行

（2）フィールドセールス
・宿泊施設ごとの集客・単価・稼働率などの課題やニーズを踏まえ、初期商談から受注までの案件マネジメント
・料金設計、宿泊プラン設計、予約導線改善などを含む販売戦略の企画・提案
・LTV向上やリピーター創出を目的とした売上最大化施策の設計・提案
・他部署と連携した施策推進および協業の実施
・業務効率化を目的としたDX推進

※商談はオンライン中心（1日平均2件～3件程度）
※大規模な宿泊施設・リゾートホテル・中小規模宿泊施設まで幅広く対応

■組織構成
・セールス責任者：1名
・インサイドセールス：7名
・フィールドセールス：4名

■入社後のイメージ
1～2週目： 業界理解・プロダクト理解を自ら深めつつ、先輩の商談へ同席
3週目： ロープレを通じて先輩社員からフィードバックを受ける
4週目： （ロープレ合格後）既存社員のサポートを受けながら、商談対応開始
30日前後： 既存社員のサポートを受けながら、一人で商談～受注までを完結

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】