【株式会社エス・ワイ・エス】【表参道】ソリューション営業｜継続率9割の宿泊予約システム（自社SaaS）｜年休125日・土日祝休【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/21(木)〜2026/8/19(水)


【表参道】ソリューション営業｜継続率9割の宿泊予約システム（自社SaaS）｜年休125日・土日祝休


《“売りやすさ”が実感できるプロダクト/営業としての“手応え”が実感できる環境/事業成長に伴い多様なキャリアパスを描くことが可能》

当社は高級ホテル/旅館等2,500施設に導入実績を持つ、SaaS型予約システム「OPTIMA」を自社開発しています。「OPTIMA」はOTA手数料の課題を解決し、宿泊施設の収益改善と業界のDXを推進します。
今回募集するソリューション営業は、明確な課題ニーズを持ったリードに対して提案を行うため、受注率は10～13％前後と高水準。また、商談発生から受注までの リードタイムは2～3ヶ月程度 で、中長期的に顧客と向き合いながら、経営視点での価値提供が求められます。

■業務内容：
・インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案
・顧客課題やニーズ（宿泊施設ごとの集客・単価・稼働率等）に対して戦術的にアプローチし受注の創出
・OTA依存からの脱却や公式サイト経由予約の最大化に向け、売上・利益に直結する販売戦略（料金設計・プラン設計・導線改善等）の提案
・予約・顧客データをもとにした再現性のある売上最大化施策の設計・提案（LTV向上／リピーター創出など）
・初期商談～受注までの案件コントロール
・カスタマーサポートと密に連携しスムーズなオンボーディング連携
・顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック
・社内外のステークホルダーとの折衝や調整
・他部署との連携や協業施策の実施
・業務効率化に向けたDX化　など

■当ポジションの魅力：
・単なるサービス提案にとどまらず、宿泊施設ごとの集客構造や収益モデルに踏み込み、課題解決を行う営業スタイル。例えば、OTA依存による手数料負担の軽減や、自社サイト経由の予約比率向上といったテーマに対し、プロダクト導入を通じて具体的な改善を実現していきます。そのため、導入後には予約率や売上といった数値として成果が現れやすく、自身の提案が顧客の経営にどのようなインパクトを与えたかを実感できる点が大きな特徴です。
・営業プロセスや組織づくりはまだ発展途上で、仕組みや改善に関与できる余白があります。

■はたらき方：
完全週休二日制（土日祝休み）/年休125日/残業月20H程

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】