【株式会社エス・ワイ・エス】【表参道】ソリューションセールス（SMB担当）｜宿泊予約システム（自社SaaS）【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/21(木)〜2026/8/19(水)


【表参道】ソリューションセールス（SMB担当）｜宿泊予約システム（自社SaaS）


《“売りやすさ”が実感できるプロダクト/営業としての“手応え”が実感できる環境/事業成長に伴い多様なキャリアパスが可能》

当社は高級ホテル/旅館等2,500施設に導入実績を持つ、SaaS型予約システム「OPTIMA」を自社開発しています。「OPTIMA」はOTA手数料の課題を解決し、宿泊施設の収益改善と業界のDXを推進します。
今回募集する「SMB担当」は、全国の数多くの中小～中堅規模規模の宿泊施設に対し、スピード感を持って数多くの提案を届け、顧客の経営課題を解決していく組織の命綱（エンジン）です。 インサイドセールスが獲得した商談機会（1日2～3件）に対し、公式サイト経由の予約を最大化するための販売戦略を提案。短いサイクルで多くの商談を経験できるため、営業として圧倒的なスピードで成長できる環境です。

■業務内容：
・インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案
・顧客課題やニーズ（宿泊施設ごとの集客・単価・稼働率等）に対して戦術的にアプローチし受注の創出
・OTA依存からの脱却や公式サイト経由予約の最大化に向け、売上・利益に直結する販売戦略の提案
・予約・顧客データをもとにした再現性のある売上最大化施策の設計・提案（LTV向上／リピーター創出など）
・初期商談～受注までの案件コントロール
・カスタマーサクセス・テクニカルサポートと密に連携しスムーズなオンボーディング連携
・顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック
・社内外のステークホルダーとの折衝や調整
・他部署との連携や協業施策の実施
・業務効率化に向けたDX化　など
※商談はオンライン中心（1日平均2～3件程度）
※中小規模～中堅規模の宿泊施設をメインに、スピード感を持って担当いただきます。

■当ポジションの魅力：
＊圧倒的な信頼を誇る「継続率99.5%」のプロダクト
月額固定制・優れたUI/UX・切り替え後の予約率向上といった強みから、宿泊施設の経営課題に直結するプロダクトとして選ばれ続けており、営業としても「提案が通りやすい」手応えを持てる商材です。

＊多彩なキャリアパス
将来的にはセールスリーダー、営業企画、事業開発、カスタマーサクセスなど、事業成長に伴い多様なキャリアパスを描くことができます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】