【株式会社エス・ワイ・エス】【自社SaaS】カスタマーサクセス（アカウントマネージャー）｜大手顧客へのアップセル担当｜週2在宅【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/11(月)〜2026/8/2(日)


【自社SaaS】カスタマーサクセス（アカウントマネージャー）｜大手顧客へのアップセル担当｜週2在宅


《エンタープライズ向けのアップセル提案（自社SaaS）／帝国ホテル・オークラなど大手導入実績多数／すでに2,500施設へ導入》

当社が提供するSaaSプロダクト「OPTIMA」は、導入社数の急増に伴い、フェーズが「導入」から「活用・定着」へと移行しています。顧客のLTV（生涯価値）を最大化し、チャーンレート（解約率）を抑えつつ、戦略的なアップセル・クロスセルを推進するため、攻めの姿勢を持ったカスタマーサクセス（アカウントマネージャー）を募集いたします。

■業務詳細：
導入済みのクライアントに対する、中長期的なビジネスパートナーとして以下の業務をお任せいたします。
・サクセスロードマップの策定：顧客の経営課題を特定し、プロダクトを通じた解決策の提示とKPI設計
・アカウントプランニング：既存顧客内でのクロスセルやアップセル提案
・定例会やビジネスレビューの実施：活用状況のデータ分析に基づいた成果報告と、次フェーズの提案
・チャーン防止策の実行：ヘルススコアに基づいたリスク検知と、解約防止のためのリテンション活動
・プロダクトフィードバック：顧客の声を収集し、開発チームへ機能改善や新機能の優先順位を提案

■組織構成：
＜ビジネス部門＞
・インサイドセールス／フィールドセールス：10名
・カスタマーサクセス：5名
・カスタマーサポート：9名
・デザイナー：2名

■期待する役割
本ポジションは、単なる導入支援にとどまらず、顧客の経営課題に深く入り込み、事業成長を共に描く戦略的パートナーです。まずはハイタッチな支援を通じて現場の厚い信頼を勝ち取っていただき、中長期的にはその信頼をベースに、契約拡大（アップセル・クロスセル）を牽引するアカウントマネジメントをお任せしたいと考えています。「CSとしてのホスピタリティ」と「アカウントマネジメントとしてのビジネス感覚」の両輪を回し、当社のミッションである直販の最適化と最大化に取り組んでいただきたいと思います。

■働く環境
週2日リモートワークを取り入れながらメリハリをつけて従事いただけます。
業務に慣れるまでは出社をメインとしながらキャッチアップしていただく予定です。残業時間は20時間程度と、ワークライフマネジメントが可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】