【株式会社エス・ワイ・エス】【表参道】ソリューションセールス（エンタープライズ担当）｜宿泊予約システム（自社SaaS）【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/29(月)〜2026/9/27(日)


【表参道】ソリューションセールス（エンタープライズ担当）｜宿泊予約システム（自社SaaS）


《“売りやすさ”が実感できるプロダクト/営業としての“手応え”が実感できる環境/事業成長に伴い多様なキャリアパスを描くことが可能》

当社は高級ホテル/旅館等2,500施設に導入実績を持つ、SaaS型予約システム「OPTIMA」を自社開発しています。The Model型の組織体制へと移行し、さらなる事業拡大に向けて「エンタープライズ（大手・チェーン）」と「SMB（中小規模）」への組織・役割の切り分けをまさに今、進めています。
顧客の複雑な意思決定フローを紐解き、「どうすれば大手チェーンからリプレイスを受注できるか」という戦略・プロセス・組織の土台をゼロから創り上げる【立ち上げコアメンバー】を募集します。

■業務内容：
・インサイドセールスが獲得した大手顧客へのコンサルティング提案
・アカウントプランの策定および中長期的な関係構築
・集客、単価向上、稼働率改善、オペレーション最適化などの課題に対する戦略立案
・経営層・役員クラスへ向けた、売上・利益に直結する販売戦略の提案
・予約データや顧客データを活用した、再現性のある売上最大化施策の設計
・初期商談から受注までの長期案件のコントロール（社内稟議対応含む）
・カスタマーサクセス／テクニカルサポートと連携した導入推進
・顧客ニーズやカスタマイズ要望のプロダクト開発へのフィードバック
・社内外のステークホルダーとの折衝、調整業務
※商談はオンライン中心（1日平均2件～3件程度）
※1人の営業がフロントに立ち、顧客の導入までを戦略的にコントロールします。

■当ポジションの魅力：
＊エンプラ攻略の「仕組み・型」を自ら作るスターティングメンバー
担当の切り分けを進めている最中のため、大手企業向けの営業プロセスや提案資料の標準化、リプレイスのノウハウ蓄積など、組織の基盤作りに主導権を持って関わることができます。

＊圧倒的な信頼を誇る「継続率99.5%」のプロダクト
月額固定制・優れたUI/UX・切り替え後の予約率向上という明確な強みがあり、すでに約2,500施設への導入実績があるため、大手企業の厳しい選定基準（セキュリティや安定性）もクリアしやすい強力な商材です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】