【モノグサ株式会社】【新規事業｜企業領域】IS・SalesOps 立ち上げ (一人目採用)【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/11(月)〜2026/8/2(日)


【新規事業｜企業領域】IS・SalesOps 立ち上げ (一人目採用)


新規事業である、法人向け教育サービス事業のIS機能を、BDR（エンタープライズ向けABM）とSDR（資格領域のインバウンド起点）の2軸で立ち上げ、それを支える営業オペレーション基盤の構築までを一貫してリードいただきます。

■ BDR：エンタープライズ向けABMの立ち上げ
Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。
ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持って
キーパーソンにアプローチするABMの実行を主導いただきます。

・ターゲットアカウントの選定とリサーチ
・キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ
・Salesへのシームレスな引き継ぎ設計


■ SDR：資格領域のインバウンドリード獲得&商談化
TCD事業の第2の柱である資格領域では、コンテンツの力を活かした集客が重要になります。
マーケティングと連携しながら、リードの獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・実行します。

・集客&リード獲得の仕組み設計
・インバウンドリードの温度感判定と商談化
・資格領域特有のアライアンス開拓支援


■ Sales Ops（営業基盤の構築・運用最適化）
BDR/SDRの立ち上げと並行して、TCD事業全体の営業オペレーション基盤を設計・運用し、Sales/AEがコア業務に集中できる環境を整えます。

・SFA/CRM設計・運用ルールの策定
・KPIダッシュボード・レポーティング基盤の構築
・リードオペレーションの設計
・ツール選定・業務自動化


■ 事業開発（Sales/AEと共通）
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
ISの最前線で得た一次情報を事業開発に還流させる動きを期待します。

・市場インテリジェンスの蓄積と還流
・複数部門との社内協働：


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】