【株式会社カオナビ】事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進◆フレックス◆リモート可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/14(木)〜2026/8/5(水)


事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進◆フレックス◆リモート可


～社会的意義の大きいビジネスに携われる／構想から実行まで一気通貫で携わる～

■業務内容
パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。

【具体的な業務】
（1）パートナーの戦略的選定・開拓
・カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
・パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進

（2）提携モデルの企画・スキーム設計
・パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計
・単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
・パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献

（3）案件創出・クロージング支援
・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
・「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立
・パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築

（4）GTM戦略・パートナー施策の設計
・パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引
・パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与

■ポジションの魅力
カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップクラスシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。

変更の範囲：会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

【チーム／組織構成】