業務用製品営業（東京）★大手グローバル飲料・食品メーカー（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
〈概要〉
外食・中食、ホテル、オフィス、食品メーカーなど「家庭外」での飲用・喫食シーンに向けて、ネスレの業務用製品・ソリューションを提案する営業ポジションです。
担当するのは、業務用卸店および主要顧客（キーアカウント）。
卸店と連携した新規ビジネス開拓から、エンドユーザーへのメニュー提案、既存取引の拡大まで一気通貫で担い、売上と利益の最大化を目指します。
顧客の課題を起点に、データと現場感覚の両面から最適な提案を設計し、社内外の関係者を巻き込みながら実行までリードしていただきます。

〈業務内容〉
業務用卸店およびキーアカウントの担当営業として、以下を担います。

・業務用卸店への提案、条件交渉、販売計画の策定と実行
・卸店と連携したエンドユーザーへの同行提案、新規顧客開拓
・業務用製品（飲料・食品・原料等）およびコーヒーシステムの販売管理
・外食・中食向けのメニュー提案、導入後フォローを通じた継続利用の拡大
・顧客ニーズの把握、新製品・新サービスの情報収集と社内連携
・売上、利益、投資（販促等）の管理と効果検証

担当領域に応じて、卸店を起点としたチャネル開拓、または特定顧客との中長期的な関係構築を軸に、戦略立案から実行まで主体的に推進いただきます。

〈募集背景〉
B2B領域は、消費者のライフスタイル変化に伴い「家庭外」での需要が拡大しており、ネスレ日本にとって今後さらに成長が見込まれる重要領域です。
業務用卸店および主要顧客とのパートナーシップを強化しながら、新たな需要創造とビジネス拡大を推進するため、営業人材の強化を行います。

〈ポジションの魅力〉
・外食やホテル、オフィスなど多様な現場で、ネスレブランドの価値を「体験」として広げる提案ができる
・卸店と協働しながら、チャネル戦略からエンドユーザー開拓まで裁量を持って推進できる
・飲料、食品、原料、機器など幅広い商材とソリューションを扱い、提案の幅が広がる
・顧客課題起点の提案を通じて、交渉力、課題解決力、プロジェクト推進力が磨ける
・成果と成長次第で、営業の枠を超えたキャリアの可能性が広がる