【株式会社ＢＦＴ】IT法人営業（既存メイン）大手企業向けにITシステムの提案◆週４在宅＆フレックス可／働きやすさ抜群【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/25(月)〜2026/8/23(日)


IT法人営業（既存メイン）大手企業向けにITシステムの提案◆週４在宅＆フレックス可／働きやすさ抜群


【IT業界へキャリアチェンジ／大手IT企業向けにITシステム（セキュリティシステムやAI、DX関連など）／御用聞きではなく顧客課題に踏み込む提案営業／中長期で育てる営業スタイル／週4日程度在宅可】

■業務概要：
既存顧客を中心に課題解決型のIT提案を行い、取引拡大と継続的な売上創出を担う法人営業ポジションです。
単なる御用聞きではなく、顧客の事業課題を捉え、自ら提案テーマを設計し、IT（AI・DX・クラウド等）を活用して解決へ導きます。

■仕事内容
大手SIerを中心とした既存顧客に対し、取引拡大（深耕）を軸とした営業活動を行います。エンジニアと連携しながら、顧客の課題解決に向けた提案を企画・実行します。

-既存顧客向け営業（約9割）-
・顧客課題のヒアリングおよび提案テーマの設計
・ITソリューション（システム・クラウド・AI等）の提案企画
・提案書作成、見積り、プレゼンテーション
・受注後のフォロー、進捗管理、追加提案
・中長期的なアカウントプランの策定

-新規営業（約1割）-
・既存顧客内の別部署・別拠点への横展開
・紹介・関連会社への提案

-営業プロセスの改善・標準化-
・成果につながる提案・営業手法の分析
・勝ちパターンの言語化・仕組み化
・チーム全体で再現可能な営業プロセスの構築

■ポジションの特徴
・新規開拓中心ではなく、既存顧客と長期的な関係を築く営業スタイル
・エンジニアと連携したチーム提案
・「売る」だけでなく「勝てる仕組み」を構築する役割
・顧客の事業成長に深く関わる課題解決型営業

■ミッション
・既存顧客から継続的に売上を創出する
・顧客課題を起点に、成果につながる提案を設計する
・営業活動を仕組み化し、チームとして再現性のある成果を実現する

■就業環境：
在宅勤務可、営業職の有給消化率は約80％と高水準で、残業も少なめと働きやすい環境を整えています。落ち着いたカルチャーが特徴で穏やかな社員が多いのも特徴です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】