【Fracta Japan株式会社】【九州エリア担当】自治体向け提案営業／水道管の破損リスクをAIで見える化│公共インフラの未来を支える【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/28(木)〜2026/8/26(水)


【九州エリア担当】自治体向け提案営業／水道管の破損リスクをAIで見える化│公共インフラの未来を支える


□■“壊れる前”を予測するAI｜水道インフラ（自治体）の意思決定を変えるAIソリューション営業■□

■同社のサービスについて
●誰の：全国の自治体（水道局）
●どんな課題：水道管の老朽化が増え続けており、全てを調査・更新するだけの予算・人員が不足、国から「水道DX」の推進を求められているが何から着手すべきかわからない
●どんなサービス？
・AIを用いて水道管の破損リスク（将来の劣化）を地形・土壌・気候・管種等のデータを統合し予測するソリューションを提供。現地調査なしで「どこが壊れやすいか」を可視化できるサービスです。
・事故（漏水・破裂）を未然に防ぐ×更新・修繕の優先順位を明確化に役立ち、水道インフラの延命や、限られた予算の最適投資、人手不足の解消に役立っています！

■ミッション
現在取引が増加しており、九州エリアを選任で対応してくれる方を増員募集！単なる製品販売ではなく、自治体が限られた予算の中で最適な意思決定を行うための、インフラ更新計画を支援する上流提案型の営業としてご活躍いただきます！

■業務内容
●自治体向け提案営業（新規中心）
・水道局への課題ヒアリング
・AI解析サービスの提案・導入支援
・予算化に向けた合意形成
・契約交渉～納品までのプロジェクト推進

●パートナー連携（代理店）
・パートナー企業へのサービス説明
・共同提案、市場開拓
・関係構築、案件創出

■ 営業スタイル
・飛び込み無（引き合い・代理店経由中心）
・対面商談が主体（自治体訪問）
・受注後もPM的に案件推進（売って終わりではない）

■この仕事の難しさ
「自治体の予算を取れるか」が肝となる営業です。意思決定に時間がかかる（年度予算）×技術の価値を“非IT人材”へ伝える必要性があるため営業力＝価値が伝わる環境です

■ ポジション魅力
・社会インパクトの大きさ：生活インフラを支える意思決定に関われる
・「売る」ではなく「考える」営業：どの自治体にどのタイミングで提案しどうすれば予算が取れるか、戦略型の営業経験が身につく
・安定性×成長性市場：水道インフラの老朽化とDX需要を背景に今後も自治体導入が拡大

■働き方
・フルリモート（東京出社無）で自身の裁量で九州全域担当
・出張有（自治体との関係構築）

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】