【株式会社ダイニー】営業部長候補◆経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動◆フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/4(木)〜2026/9/2(水)


営業部長候補◆経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動◆フレックス


■役割
「ダイニー」を導入いただいている飲食店・飲食法人に対して、導入後の価値最大化をリードし、継続・アップセル・プロダクト活用を通じて顧客の売上向上と当社の成長を両立させる、既存営業／カスタマーサクセス領域の部長ポジションです。既存顧客の成功を起点に、現場で得た一次情報を社内（プロダクト、開発、オペレーション等）に還流し、プロダクト改善と顧客体験向上のサイクルを回していきます。今後プロダクト展開が加速する中で、顧客への価値伝達とフィードバック循環を強化する役割を担います。

■ミッション
・既存顧客の「売上向上」を実現し続ける仕組みを、組織として作る（再現性あるサクセスモデルの確立）。
・既存顧客基盤の拡大と収益最大化（アップセル、クロスセル、店舗展開支援）を推進する。
顧客の声を起点に、部門横断でプロダクト改善を加速する。
・既存営業（アカウントセールス）・カスタマーサクセス組織の統括（戦略、体制、採用、育成、評価）
・既存顧客のアカウントプラン策定と実行支援（重要顧客の経営層対応含む）
・アップセル／クロスセルの戦略立案と実行（新プロダクトの価値訴求、導入促進）
・サクセス活動の標準化（成功パターンの設計、KPI設計、業務プロセス整備）
・顧客課題・現場課題の一次情報を取りまとめ、プロダクト／開発／関連部門と改善を推進

■業務内容
セールス担当が下記のミッションを遂行し、目標達成するためのマネジメント業務
・ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行
（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）
・経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
・課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業
・社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化
・テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント（CSとの連携を含む）

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】