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正社員
掲載予定期間：2026/6/4(木)〜2026/9/2(水)
自社プロダクト 営業マネージャー◆営業戦略・戦術の立案と実行など◆フレックス◆リモート可
～業界トップ級の自社物流プラットフォームを手掛ける成長企業／フレックス／リモート可能～
■仕事内容
事業成長に必要な営業戦略の策定から実行、セールスメンバーのマネジメントだけでなくプロダクトへの機能改善や新規サービス・機能の提案などを幅広く担っていただく、現場の最前線に立ちながら、組織と事業の両面をリードするポジションです。
具体的には以下の業務をお任せします。
＜具体的な仕事内容＞
◎営業戦略・戦術の立案と実行
・市場ポジショニングや競合動向を踏まえた営業戦略・戦術の立案から実行までを主導
・新たな営業の勝ち筋を模索し、リサイクル顧客へのアプローチ強化や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進
・現場の声や市場動向をもとに、機能改善・新規サービス企画の提案
◎効率的な営業組織の構築
・成果を最大化する営業組織の在り方を模索し、仕組みづくりを推進
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善や採用活動にも関与
◎メンバー育成と組織マネジメント
・数値・コンピテンシーの両面からメンバーの目標設定フォローや1on1の実施
・生産性の高いチームづくりに向けた継続的な改善
変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 管理職、経営幹部、エグゼクティブ > 管理職（営業、企画系） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月 試用期間中は上長の承認により特別休暇3日間取得可能。 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：5:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー21F 勤務地最寄駅：JR線／渋谷駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ ※勤務地は上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む） ※グループ全体で週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワーク（配属部署ごとに上記が異なる場合があるため、選考時にご案内） ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 756万円～1,008万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：411,428円～548,571円 固定残業手当/月：128,572円～171,429円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 540,000円～720,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ 賞与年2回（4月/10月）※業績連動 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（上限5万円/月） 社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス ＜定年＞ 60歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ - ＜その他補足＞ 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会 等 |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数124日 当社が指定する日（年末年始等）、年次有給休暇、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等 |
| 応募資格 | ＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：以下いずれかの実務経験5年以上 ・営業責任者としてPL責任をもっていた方 ・法人営業経験（フィールドセールス） ・セールス組織のマネジメント経験 ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） ■歓迎条件： ・管理職経験3年以上 ・カスタマーサクセスに従事しチャーンレートなどKPIを追っていた経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | トラボックス株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F |
| 事業内容 | ＜物流DXプラットフォーム 「TRABOX」の運営＞「TRABOX」とは…日本最大級の運送会社同士のマッチングを行うプラットフォームです。ご利用いただいている累計約1万4千社の運んでほしい荷物と空きトラック情報を一挙にとりまとめ、ご縁がある運送会員様同士直接お取引をしていただいております。月額制のサブスクリプション型となり、解約率も極めて低く顧客満足度が高いサービスです。 ＜クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」の運営＞ 2025年2月には請求書登録から決済までワンストップで管理ができる新たなブランド「Finto」を立ち上げ、取引先、サービスの拡充を実施しております。 ■ビジョナルグループ：当社は、2020年にビジョナルグループに加入しました。（2021年4月にビジョナル株式会社が上場をしております。） 株式会社ビズリーチなどをグループ会社に持つビジョナル株式会社は、これまでITテクノロジーや先進的な仕組みの活用を通じたデジタル・トランスフォーメーションを事業展開の中心に置いています。当社の顧客の課題解決を考えた時に、お客様の業務のDXを後押しするために、サービスの進化のスピードを速めることを考え、単独ではなく、オンラインのマッチングサービスにおける知見豊富なビジョナルグループに加入をしました。 ■経営陣： 代表取締役社長：皆川拓也 2005年日本大学法学部卒業後、KDDI株式会社に入社。個人・法人向け営業や、サービス企画などを手掛ける。 2018年より軽貨物個人事業主と荷主をつなぐ“PickGo”を運営するCBcloud株式会社に取締役として参画。 軽貨物配送業界の変革を進めるため様々な業種の企業とのアライアンスを実現。 その後KDDIを経て2022年トラボックス株式会社入社後、事業部長などを歴任し、2023年5月より社長就任。 ・代表取締役会長：吉岡 泰一郎 1993年、学習院大学法学部卒業。株式会社住友銀行（現・株式会社三井住友銀行）に8年間勤務し、法人営業に従事。融資審査部門を中心に、自己査定・外国為替などの業務を経験。2001年1月、トラボックス株式会社に入社。2006年4月、代表取締役社長就任。2021年2月、代表取締役会長就任。宅地建物取引主任者、損害保険代理店資格。 |
| 代表者 | 村田 聡 |
| URL | https://www.trabox.co.jp/ |
| 設立 | 年2000年3月 |
| 資本金 | 55百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 21名 |
| 平均年齢 | 36.01歳 |
| 主要取引先 | - |
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