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正社員
掲載予定期間：2026/7/2(木)〜2026/9/30(水)
アカウントエグゼクティブ＜ゼロトラストセキュリティプロダクト＞フレックス／リモート可／家庭との両立
～防衛省・自衛隊出身者とスタートアップ経験者が立ち上げた、防衛・セキュリティスタートアップ／2025年6月に約10億円調達済み、シリーズAで急成長中／EY Innovative Startup 2025 受賞～
■業務概要
当社のゼロトラストセキュリティプロダクト「Cygiene」のアカウントエグゼクティブとしてマーケティング・インサイドセールスが創出した商談機会を受け取り、顧客の意思決定者への価値訴求から契約締結・キックオフまでを一気通貫で推進する役割を担います。セキュリティ事業部におけるエンタープライズ顧客への新規受注獲得の最前線に立つ重要なポジションです。
■業務詳細
◆商談計画の立案・案件推進
顧客の意思決定構造を把握し、キーパーソンを含む関係者に対して課題に即した価値訴求ストーリーを構築・実行します。商談の進捗を管理し、案件のコミット（受注/撤退）判断を行います。
◆提案活動の統合・契約交渉の主導
ソリューションズコンサルタント（SC）、ソリューションズエンジニア（SE）、カスタマーサクセスマネージャー（CSM）等の社内リソースを束ね、提案の全体設計と役割分担を行います。見積・契約条件・価格交渉を主導し、顧客との最終合意を目指します。
◆契約締結・デリバリーへの引き継ぎ
契約締結後、開始条件の充足を確認し、キックオフまでの引き継ぎをデリバリー体制へスムーズに接続します。売上計上の確度と時期を正確に管理します。
■当社について
・「存続可能性に関する課題を解決する」というミッションを掲げ、防衛及びセキュリティ分野での製品開発・提供を行う防衛テックスタートアップです。
・防衛省出身者・元自衛官のほかメガベンチャー、グローバルコンサル、政府省庁などの出身者など多彩なメンバーによって構成されており、テクノロジーを駆使して防衛上の課題やセキュリティ上の課題を解決することを事業として行っています。
・2025年6月には約10億円の資金調達を実施、シリーズAラウンドとして急成長中。
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) ITエンジニア系（ソフトウェア、ネットワーク） > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス職（その他） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区代々木1丁目35-3 toDOe代々木 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ リモートよりもリアルコミュニケーションを重視しているため、オフィス出社率は高め。ただリモートワークも柔軟に可能なハイブリッド方式。 ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（在宅、サテライト） |
| 給与 | ＜予定年収＞ 804万円～1,200万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：5,640,000円～8,460,000円 固定残業手当/月：200,000円～295,000円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 670,000円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ご経験やスキルを考慮の上、当社規定により決定します。 ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給 社会保険：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ ■書籍調達：必要な書籍・出版物・論文などは、業務に必要であれば会社負担で自由に購買可能 ■資格サポート：必要な資格については、取得した場合には、取得にかかった費用・維持費用を全て会社が負担 ＜その他補足＞ ■キーボード費用補助制度 ■チームビルディング支援 ■官公庁見学 ■家族支援 ・ファミリーファーストポリシー：ご家族を最優先にする社内ポリシーです。ご家族の病気・怪我などの対応はもちろん、家族イベントなどを最優先とする社内合意です。 ・男性育児専念期間：男性社員も育休の取得マスト。男性であっても、育児休業を最低でも1ヶ月取得していただくポリシーです。 ・家族対応のためのリモートワーク、お休み、勤務時間帯の変更は社内では最優先扱い。 |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇2日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数125日 完全週休2日制（土日祝休み） 部分的週休3日制（条件あり） 入社月から月毎に有給2日付与（繰越可能） 年末年始休暇3日 |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・IT・SssS・セキュリティ領域での法人向けソリューション営業またはエンタープライズセールスの経験（3年以上） ・意思決定者・経営層への提案・交渉経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談推進・クロージングの実績 ・SFA/CRMツール（Salesforce・HubSpotなど）を活用したパイプライン管理の経験 ・受注額・成約率などのKPIに対して自律的にアクションを設計・実行できる姿勢 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | スカイゲートテクノロジズ株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒151-0053 東京都渋谷区代々木1-35-15 |
| 事業内容 | ■事業内容： ・防衛及びセキュリティプロダクトの開発・提供 ・防衛オープンイノベーション ・上記に関連する専門的な実行支援 ■プロダクトとサービス ＜防衛向け＞ ◇Skygate JADC2 Alayasiki 防衛領域において、宇宙・サイバー・電磁波領域への統合指揮統制を実現するの唯一無二のプラットフォーム。最高レベルのセキュリティ、データ処理、AIによる究極の課題解決。 ◇DAIJA（ Defense Advanced Innovation for JAPAN） 防衛省・自衛隊が抱える複雑化する課題に対し、民間企業やスタートアップが有する先端技術を結集し、持続可能な安全保障基盤の構築と、デュアルユース（軍民両用）ソリューションの創出を推進することを目的としたコンソーシアム。 ＜コマーシャル / エンタープライズ向け＞ ◇Skygate Cygiene 完全なゼロトラストアーキテキチャを実現するセキュリティデータ・ネットワーク統合型のセキュリティ。クラウドネイティブ時代を前提としたビジネスのための強靭かつ軽量な企業セキュリティを実現します。 ＜プロフェッショナルサービス＞ ◇Security Professional Service ダイナミックに変化し続けるIT環境において、高度なセキュリティを維持し続けることは、今やビジネスミッションの重要な側面です。高度な標的型攻撃からの防護、カウンターインテリジェンス、クラウドコンプライアンスといった課題をプロフェッショナルチームが解決します。 ■外部株主 ・ジャフコV7 投資事業有限責任組合、ジャフコSV7-S投資事業有限責任組合（ジャフコグループ株式会社） ・KII2号投資事業有限責任組合（株式会社慶應イノベーション・イニシアティブ） ・Genesia Venture Fund 3号投資事業有限責任組合（株式会社ジェネシア・ベンチャーズ） ・三菱UFJキャピタル9号投資事業有限責任組合（三菱UFJキャピタル株式会社） ・SMBCベンチャーキャピタル８号投資事業有限責任組合（SMBCベンチャーキャピタル株式会社） ・みずほ成長支援第５号投資事業有限責任組合（みずほキャピタル株式会社） ・りそなキャピタル８号投資事業組合（りそなキャピタル株式会社） |
| 代表者 | - |
| URL | https://www.skygate-tech.com/ |
| 設立 | 年2020年2月 |
| 資本金 | - |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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