【ファイルフォース株式会社】【丸の内】BtoB向けSaaSパートナーセールス◆販売チャネルを強化／仕組みで売上を創る【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/2(木)〜2026/9/30(水)


【丸の内】BtoB向けSaaSパートナーセールス◆販売チャネルを強化／仕組みで売上を創る


～法人向けクラウドストレージサービスの開発・販売企業／年間休日134日／平均年齢38歳・フラットで落ち着いた組織／裁量大～

■業務概要：
Fileforceは25,000社以上に導入されている一方で、顧客ごとの業務や市場環境、パートナー企業の特性によって、最適な販売アプローチは大きく異なります。
そのため、パートナーセールスには単なる代理店対応ではなく、パートナー企業ごとの強みや課題を踏まえ、パートナー経由での売上最大化に向けて、販売戦略を設計・実行することが求められます。
（パートナー：ITベンダー、SIer、販売代理店など）

本ポジションでは、既存パートナーの活性化を主軸としつつ、必要に応じて新規パートナーの開拓も担い、
「どうすればパートナーが成果を出せるか」を自ら考え、仕組みとして実行していく役割を担っていただきます。
また、戦略の立案にとどまらず、商談同行や提案支援など現場にも深く関与し、パートナーとともに成果を創出していく点が特徴です。
単にチャネルを管理するのではなく、「売れる仕組み」を設計し、パートナーとともに市場を拡大していきたい方にフィットするポジションです。

■具体的な業務内容：
◇メインミッション
・パートナー経由での売上最大化に向けた戦略立案および実行
・既存パートナーの活性化・売上拡大支援
・新規パートナーの開拓および立ち上げ
◇具体的には
・パートナー企業ごとの販売戦略設計および推進
・パートナー商談同行による提案支援
・パートナー向け研修・勉強会の企画および実施
・パートナー課題の整理および改善施策の立案・実行
・市場や顧客ニーズを踏まえた販売施策の最適化

■業務の特徴：
・日常的なコミュニケーションはWeb会議が中心
・必要に応じて全国のパートナー企業を訪問
・戦略設計から現場支援まで一貫して関与

■組織体制：
営業部
部長：1名
メンバー：7名（セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス）
アシスタント：2名

■ポジションの魅力：
◎戦略と現場を両立できるパートナーセールス
◎パートナーと共に成果を作る営業スタイル
◎再現性のある仕組みづくりに関われる
◎多様な関係者を巻き込む経験

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】