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正社員
AI領域を中心とした先端ソリューションの
事業企画・営業戦略の設計をお任せします。
≪具体的な業務内容≫
■重点案件での商談同席・提案支援・案件推進のリード
■注力ソリューションの市場性・競合状況の整理、ターゲット企業の選定・仮説設計
■営業戦略の立案、提案ストーリー・勝ち筋の設計
■ウェビナーやイベント等のGo-to-Market施策の企画・推進
■営業資料・提案テンプレート・ユースケースの整備
■ベンダーとの連携による販売促進・情報収集 など
≪ポジションの魅力≫
□経営層との距離が近く、意思決定のスピードが速い
□新設部門のコアメンバーとして、事業の立ち上げフェーズに関われる
□1つの商材専任ではなく、複数の先端技術を横断して事業開発に関われる
□事業開発・GTM設計・アライアンスまで裁量広く携われる
(変更の範囲) 当社業務全般
【【あなた仕様のKPI設計】型がないから、自分で描ける。】
新設部署では、あなたの強みや志向に合わせて、KPIを一緒に設計できます。
＼例えば…／
□営業寄りの方なら…商談同席数・売上目標
□技術寄りの方なら…ソリューションの仕様化・営業への展開数 など
経営層と距離感も近く、意図や背景の共有もスピーディー。自分で立てた仮説を、自分の裁量で検証し、事業の形にしていくことができます。既存の枠組みの中ではなく、0→1のフェーズで戦略を描く手触り感を得られるのが魅力です。
【営業に「売ってもらう」のではなく、自ら切り込める強み】
新規事業に関する商談の多くは、マーケティング活動や既存商談からの派生、パートナーエコシステムからの紹介など、部署内で自ら創出しているものもあります。一方、社内の営業から「この提案に組み込めないか」と相談が寄せられ、伴走するケースもあります。“企画して終わり”ではなく、自ら市場を開拓して商談の最前線にも立てるのが、このポジションの醍醐味です。
【身につくスキル・キャリアパス】
セキュリティ・AI等の先端技術領域で、市場分析・営業戦略設計からプリセールス・商談推進まで事業開発の全工程を経験できます。「手を挙げれば挑戦できる」文化が根づいており、複数のソリューションを横断しながら、自分の意思でキャリアを切り拓けます。新設部門のコアメンバーとして経営層と近い距離で意思決定に関わり、将来的にはGTM戦略の責任者や事業部長といったマネジメントポジションにもチャレンジ可能です。
【入社後の成長サポート】
入社直後に2〜3日間のGoogle Cloud公式トレーニングで、基礎から体系的に学習。最初の1〜2ヶ月で、検証環境での技術キャッチアップ、営業資料・提案テンプレートの整備、商談同席を通して実務の感覚を掴んでいただきます。
3ヶ月目からは、自らリソースや予算を設計して目標に向けて自走します。受験料の会社負担や、取得数に応じた毎月の手当加算など資格取得サポートも充実。提案書作成に生成AIを活用し、「考える仕事」に集中できる体制を整えています。
ポイント1日本未上陸クラスの技術を、自分の手で検証し、事業の柱に変える。 その"目利き役"を、あなたに任せたい。
「このポジションは、各分野のプロを束ねてプロジェクトを推進する役割」
部署責任者の長谷川はそう語ります。
キーパーソンと目線を合わせ、提案のストーリーを描き、
社内の最適なメンバーを巻き込んでプロジェクトを結実させる。
そんな役割を、あなたにお任せしたいと思っています。
当社が新設した「営業企画部」のミッションは、
世界の最先端テクノロジーを独自の目利きで検証し、
迅速に商品/サービス化を判断して全社に展開すること。
当社のコア事業と掛け合わせることで真価を発揮する、
"新たな事業の柱"を創出する精鋭部門です。
日本未上陸クラスの技術を、自分の手で検証し販売戦略を練り、
営業の武器となる資料を整え、商談にも同席する。
検証×戦略×プリセールスを一気通貫で主導できるのは、
立ち上げフェーズの今だからこその面白さです。
また、商談についても部署内で自ら創出している案件もあります。
売り方そのものをあなたが設計し、 KPIもあなたの強みに合わせて一緒に決めていきます。
部の戦略づくりから関われる、裁量の大きなポジションです。
特定の商材にとらわれず、幅広い解決策を提案したいのなら。
国内ではまだ希少な最先端技術の現場を、次の活躍の場にしませんか？
ポイント2【社員インタビュー】AIが制御する未来に、手をかける。
私たちが見据えているのは、インフラに直接触らなくても、一つのプラットフォームからAIによって全てを制御できる世界です。MCPのような技術が進化した先に、その未来は必ずやってくる。だからこそ、最先端テクノロジーの目利きと検証を担える部署を新設しようと動いています。
背景にあるのは、代表の吉積が創業時から掲げてきた「本当にいいシステムを届けたい」という強い想い。技術を自分たちの目で見極め、顧客に「本当に価値がある」と確信いただけるものだけを届けたい——その信念があるからこそ、まだ誰も手をつけていない領域にも踏み込んでいけるんです。（長谷川／事業部責任者）
ポイント3自ら動く人を、全力で後押しする会社です
「オープンコミュニケーション」が根づいている当社。ただ単に「何でも言い合える」という話ではなく、自分から手を挙げた人に「会社がきちんと機会を用意する」という意味が込められています。
例えば、営業とエンジニアの間でも「できること・できないこと」を率直に伝え合うのが当たり前。だからこそ提案のスピードが速く、無理な約束で現場が疲弊することもありません。新しい案件や未経験の業界に挑戦したいと声を上げれば、マネージャーが優先的にアサインを検討します。ほかにも、マネージャーの商談同席やチーム内のナレッジ共有など、走り出した人をしっかり支える仕組みをご用意しています！
ポイント4取材担当者より
Google Cloud導入実績1,000社超のリセール事業者として創立10年の同社。売上5年で約6.5倍という成長企業でありながら、落ち着いた知的な空気が漂っている。取材依頼からわずか1週間で現場が快く協力してくれたこと自体が、部署間連携の良さの証明だった。
印象的だったのは、「ITサービスを広げていく仕事の役割は映画監督と似ている」という仕事観だ。決裁者を見立て、提案のシナリオを描き、230名規模のエンジニアと共に実現まで走る——戦略型営業がリアルに語られた。
また、生成AIで生産性を上げた分を【月1回の半休】として全社員に還元し、将来は週休3日を目指す思想も他社に類を見ない。フレックス制にハイブリッド勤務、年間休日120日以上と働きやすさも申し分ない。閉塞感を覚えている方にこそ、ぜひ応募してほしい企業だ。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、代理店営業、渉外職（その他） 営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 市場調査、分析、マーケティングリサーチ 営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 販促企画、プロモーション、営業企画 営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 広告宣伝 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 ※【試用期間について】 あり（雇用形態・給与・待遇など条件変更なし） 試用期間中の雇用形態も正社員になります |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間） コアタイム ｜11:00〜16:00 フレキシブルタイム｜始業8:00〜11:00、終業16:00〜21:00 休憩 ｜60分 【残業について】 生成AIを活用した業務効率化を全社的に推進しており、事務作業の削減による生産性向上に取り組んでいます。 |
| 勤務地 | ◎「大手町駅」出口直結！ ◎リモートワーク可 ※出社が発生するケースがあります ＜本社＞ 東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル 26F (変更の範囲) 会社の定める勤務地 |
| 交通 | ＜本社＞ 地下鉄 丸ノ内線・半蔵門線・千代田線・東西線・都営三田線「大手町駅」E1・A4出口直結 JR「東京駅」丸の内北口より徒歩7分 |
| 給与 | 月給34万2,000円～65万5,000円＋諸手当 初年度年収500万円〜950万円 ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定します ※上記に加え、Google Cloud資格の取得数に応じた資格手当（1資格あたり月額約1万円/最大月額10万円）が毎月支給されます ※大型案件の受注・継続時にはインセンティブが別途支給されます ※時間外手当は1分単位で全額支給します（管理監督者を除く） ※試用期間あり（3ヶ月） 労働条件は本採用と変更ありません。 【固定残業代について】 なし（残業代は、実際の労働時間に応じて別途全額支給） |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険・介護保険） ■時間外手当（1分単位で支給） ■深夜労働手当 ■休日出勤手当 ■通勤手当（上限：月3万円）※フルリモート勤務者除く ■リモートワーク手当（月1万円）※フルリモート勤務者のみ ■フリーアドレス手当（月2,000円）※リモートワーク併用勤務者のみ ■役職手当（月1万円〜10万円） ■出張手当（日当3,000円＋旅費・宿泊費） ■資格手当（上限：月10万円）※Google Cloud資格1つにつき月額約1万円加算 ■結婚祝金（5万円） ■出産祝金（10万円） ■死亡弔慰金（3万円〜15万円） ■ワーケーション制度 ■福利厚生倶楽部加入 ■オンラインカウンセリング利用可能（無料） ■社内自販機無料 ■オフィスグリコ ■Office Premium Frozen（社食サービス） ■リファラル制度 ■部活動あり（スポーツ・将棋など） ■他事業部との懇親会・飲み会に会社補助あり ■受動喫煙防止策：屋内禁煙 【喫煙環境】 屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | 年間休日120日以上 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年次有給休暇（入社6ヶ月経過にて10日付与／入社時に特別休暇として3日付与） ■夏季休暇（5日） ■年末年始休暇 ■産前・産後休暇 ■生理休暇 ■育児休業 ■子どもの看護休暇 ■介護休暇・介護休業 ■結婚に関する特別休暇（1日〜5日） ■配偶者の出産時休暇（2日） |
募集背景
Google Cloud Diamond パートナー（ServiceおよびCo-sell）として国内トップクラスの実績を持つ当社。Google Cloudを軸としながらも、先端テクノロジーを独自の目利きで取り込み、事業の柱を増やすべく「営業企画部」を新設することとなりました。部署の中核を担う立ち上げメンバーの募集です。
| 応募資格 | ■学歴不問 ■IT業界における法人営業経験（目安3年以上） ※商材はハードウェア・ネットワーク・SaaS等、領域は問いません ※エンジニア出身の方も、顧客折衝経験があれば歓迎します ＜こんな方をお待ちしています＞ □技術への好奇心と、それをビジネスに変換する営業力を併せ持つ方 □決められた商材を売るだけでなく、売り方そのものを設計したい方 □新しい技術を自ら検証し、戦略立案から商談推進まで一気通貫で主導したい方 □立ち上げフェーズの組織で、裁量を持って事業を創りたい方 【歓迎する経験・スキル】 ■SIerまたはSI営業としての提案・受注経験 ■プリセールス、セールスエンジニアとしての商談支援経験 ■事業企画・事業開発（0→1フェーズ）の経験 ■クラウド・セキュリティ・AI等の先端技術領域への関心や知見 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | まずはWEBからご応募ください 詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください |
| 会社名称 | クラウドエース株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 【採用連絡先】 東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル 26階 |
| 事業内容 | 【事業内容】 クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング 【関連会社】 ◎吉積情報株式会社 ◎吉積ホールディングス株式会社 ◎ガオ株式会社 【パートナー企業】 Google Cloud のソリューション・販売において、100社を超える企業様とパートナー契約を結んでいます。 ※一覧はこちら⇒https://www.cloud-ace.jp/cap/ |
| 代表者 | 代表取締役社長 兼 会長 吉積 礼敏 |
| URL | https://cloud-ace.jp/ |
| 設立 | 2016年11月 |
| 資本金 | 1億円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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