【クラウドエース株式会社】【リモート可】AI駆動型ソリューションセールス◆提案～導入後拡張まで一貫して主導／フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/27(月)〜2026/10/25(日)


【リモート可】AI駆動型ソリューションセールス◆提案～導入後拡張まで一貫して主導／フレックス


■ポジション概要：
◇「AIを使って、営業活動を“製品説明”から“顧客変革の伴走”へ進化させる」。そんな営業に挑戦したい方を募集しています。生成AIの進化により、提案資料作成や情報収集は大きく効率化されつつあります。これから営業に求められるのは、顧客の業務課題・事業課題を深く理解し、構想を具体化し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進める力です。
◇本ポジションでは、初回接点から案件化、受注、導入後の拡張まで、顧客ライフサイクル全体を主導する営業として活躍いただきます。

■業務内容：
AI時代の営業に求められるのは、製品を説明することではなく、顧客の課題を構造化し、実装まで前に進めることです。本ポジションでは、AIを単なる効率化ツールではなく、顧客理解を深め、提案を加速し、成果創出につなげるための武器として活用することを前提としています。

■具体的には：
◇生成AIやクラウドを起点に、顧客の業界動向、事業課題、組織構造、技術環境を踏まえた仮説を持って商談をリードし、新たな案件を創出する。
◇顧客の曖昧な相談を起点に、論点整理、課題整理、提案骨子の作成を進め、PoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化する。
◇技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進する。
◇ROI、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理を踏まえ、顧客の意思決定を前に進める提案を行う。
◇エンジニアやプリセールスと協働し、PoCや技術検証を通じて価値実証を進め、案件化につなげる。
◇契約後も活用促進、成果可視化、追加提案、別部門展開まで伴走し、継続的な顧客価値の創出に取り組む。
◇AIを活用して自らの営業プロセスを進化させ、成果の出た提案パターンや論点整理の型をチームに共有する。

■ポジション魅力：
◇AIに任せられる業務はAIに任せ、顧客理解、合意形成、案件推進といった営業の本質に集中できます。
◇クラウド×営業×AI×実装伴走という掛け算で、市場価値の高いキャリアを築けます。
◇単なる製品導入ではなく、顧客の業務変革や新規サービス開発まで支援できます。
◇AI時代の新しい営業スタイルを、自らつくっていけるフェーズにあります。

変更の範囲：会社の定める業務

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