【株式会社ギフティ】【在宅可】事業開発型マーケティング（ABM）◆重点業界の攻略戦略からパイプライン創出まで【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/6(木)〜2026/11/4(水)


【在宅可】事業開発型マーケティング（ABM）◆重点業界の攻略戦略からパイプライン創出まで


◆募集背景
ギフティの法人向け事業では、デジタルギフトを起点に、企業の販促・キャンペーン、従業員向け施策、顧客ロイヤルティ向上など、多様な事業課題を支援しています。ギフトの用途や顧客の課題が広がる中、画一的なマーケティング施策ではなく、業界・企業ごとの解像度を高め、営業とともに市場をつくるアプローチが必要になっています。
その中でSLG（Sales Led Growth）領域は、Promotion Gift及びCorporate Giftを対象に、営業部門と密接に連携しながら、重点業界・重点アカウントの攻略と大型案件の創出を担います。

現在、対象業界ごとの開拓は始まっている一方、戦略設計から施策実行、検証、横展開までを一貫してリードする体制は発展途上です。
そこで、一般的なリード獲得や広告運用の枠を越え、顧客・業界理解を起点に事業開発の視点でパイプラインをつくるリーダーを募集します。

◆業務内容
1）市場・顧客戦略の設計
・事業・営業戦略に基づく重点業界・アカウントの選定
・顧客・競合調査、営業活動や顧客ヒアリングからのインサイト発掘、価値訴求や施策ロードマップの策定。
2）ABM施策の企画・実行
・営業部門と連携し、アカウント／マーケティングプランを策定
・業界特化コンテンツ、セミナー、イベント、広告などを企画・実行
3）パイプライン管理・仕組み化
・商談・パイプライン・受注へのへの貢献を可視化するKPI設計
・施策分析と改善サイクルの運用
4）領域リード
・SLG領域の優先順位付けやロードマップ策定
・メンバー育成・レビュー
※KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視

◆このポジションの魅力
（1） マーケティングの成果を、売上／流通まで追いかけられる
リード獲得をゴールにせず、営業と連携して重点市場攻略や大型案件創出を推進。事業成長への直接的な貢献を実感できます。

（2） 多様なギフトのユースケースから、新しい市場をつくれる
ギフトは、販促、福利厚生、謝礼、キャンペーンなど用途が幅広く、業界や企業によって課題も異なります。顧客理解を起点に新しい勝ち筋や市場を見つける余地があります。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】
【その他プロジェクト事例】