【株式会社Photosynth (フォトシンス)】エンタープライズ営業◆シェアNo.1IoT×SaaS◆大手企業に対する課題解決型のソリューション提案【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/24(月)〜2026/11/15(日)


エンタープライズ営業◆シェアNo.1IoT×SaaS◆大手企業に対する課題解決型のソリューション提案


■募集背景：
オフィス市場でのさらなる事業拡大に向けて、これまで十分にアプローチできていなかった業界・マーケットへの展開を強化するための増員です。
既存の枠組みにとらわれず、新しい市場を切り拓ける人材を求めています。

■業務内容：
「決められたターゲットに営業をかける」仕事ではありません。
"どの業界を、どう攻略するか"という戦略そのものを描き、当社のエンタープライズセールスに新しい攻略の型を持ち込む、いわば「マーケット開拓請負人」としての役割です。
当社の主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、後付け型スマートロックとして世界に先駆けて開発され、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No.1シェア（※日本マーケティングリサーチ調べ、2021年）を獲得しています。この実績を武器に、まだ十分に開拓されていない業界（医療、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業など）へゼロから切り込み、大手企業の経営層・部門責任者との関係を構築しながら、当社サービスのシェアを拡大していただきます。
既存のルート営業やテレアポ中心の新規開拓とは異なり、自ら仮説を立てて、アプローチ～受注～横展開までの"勝ちパターン"を自分の手で作り上げることが求められます。そして、そこで得たノウハウを個人の成果に留めず、営業組織全体の型・仕組みへと落とし込み、後進の模範となっていただくことを期待しています。

■業務詳細：
・注力業界への新規マーケット開拓（医療業界、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業等）※ご入社いただく方の得意領域や経験を踏まえて戦略を決定します。
・未開拓の業界、企業に対する仮説構築（なぜこの業界に当社サービスが刺さるのか）とアプローチ設計
・ターゲット企業のアカウントプラン策定、提供すべきサービスの検討、キーパーソンへの提案
・顧客リレーションの構築、強化による顕在/潜在ニーズの深掘りと当社サービスでの解決策の策定
・開拓した業界での成功パターンの型化、ドキュメント化、営業組織内への展開
・社内リソースを最大限活用した顧客エンゲージメントの向上
商談の起点は総務部門・情報システム部門となることが多く、そこから経営層・事業部責任者へと提案を広げていく形が中心です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】