インサイドセールス（マネージャー候補）東京本社（正社員） / 会社名非公開

【概要】
マーケティングが獲得したリードに対し、最初の対話から商談創出までを担うポジションです。電話の向こうにいるのは、見積や原価管理に日々向き合う製造業の現場担当者。その業務と悩みを理解した上で「会う価値」を伝え、質の高い商談をフィールドセールスへつなぐ、商談パイプラインの起点です。出張は【原則なし】（展示会等のスポット対応あり）。

【具体的な業務】
・ リードナーチャリング・商談化（電話・メール・オンラインでの接点構築とヒアリング）
・ 課題ヒアリングと情報整理（見積業務・原価管理・属人化状況の把握、CRMへの記録）
・ 提案ストーリーの設計（機能紹介ではなく、課題解決の入口として提案）
・ マーケティング・FSとの連携（リードの質・反応の共有、引き継ぎ精度の向上）
・ 市場・顧客情報のプロダクトへのフィードバック
・ AIを活用したトークスクリプト作成・架電前リサーチ・履歴要約の高速化
・ IS戦略の立案・KPI設計（架電数・商談化率・有効商談率）・進捗管理
・ メンバーの育成・トークのキャリブレーション・ピープルマネジメント
・ リード定義・引き継ぎ基準のMKT・FSとの設計
・ AIを活用したISオペレーション（スクリプト生成・履歴要約・分析）の仕組み化