【株式会社ｋｕｂｅｌｌ】パートナーセールス◆上場／国内最大級ビジネスチャット運営◆リモート可・フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/3(木)〜2026/11/25(水)


パートナーセールス◆上場／国内最大級ビジネスチャット運営◆リモート可・フレックス


＼2019年にグロース上場・国内最大級ビジネスチャット「Chatwork」を展開する注目ベンチャー・導入社数95万社超／

■業務内容
現在、kubellのパートナーセールスは会社として投資を決めている注力領域で、0→1と1→10フェーズどちらも経験できる面白いフェーズです。
具体的には下記業務に取り組んで頂きたいと考えております。

■既存パートナー販売網のグロース
・大手ITディストリビューター、通信キャリア、ITベンダー／OA機器販売会社（首都圏・地方）、士業など約300～400社の既存パートナー網の担当、およびパートナー経由のライセンス売上目標の達成
・注力ディストリビューター／注力地域の選定と、Chatworkを「売れる時だけ売る商材」から「売る理由がある優先商材」へ引き上げるための提案ストーリー・営業設計・KPI設計
・パートナーの営業担当者への同行、勉強会、共同マーケティング施策などを通じた、パートナー自身が売れる状態づくり
・地域ITベンダー／OA販社を起点とした、業務に自然に組み込まれる導入モデルの型化と、他パートナー・他地域への横展開

■新規パートナーの開拓・新たなパートナーモデルの構築（0→1）
・既存のChatwork販売網に対し、BPaaSや新規事業（M&A商材含む）を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行
・金融機関（メガバンク・地銀・信金）、BPOベンダーなど、Chatworkではまだパートナーが少ない新規層に向けたアライアンス開拓
・立ち上げ初期のパートナーに対する、初回商談の型づくりから初期の成功事例創出までの伴走
・将来的な事業部横断展開を見据えた、セントラルパートナー組織構想の推進

■パートナープログラム／チャネル基盤の整備
・認定パートナー制度、価格表、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形など、パートナープログラムそのものの整備
・マージン率・特別条件・キャンペーンなど、パートナーが動く理由となるインセンティブ設計の企画・推進
・パートナー支援ツールの導入・活用を含む、拡大に耐えるパートナーオペレーションの型化・可視化

＜組織について＞
・現在は4名の少数精鋭体制で担当するパートナー数・裁量ともに大きく、自律的に動けることを前提とした組織です。

【チーム／組織構成】