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正社員
掲載予定期間：2026/9/3(木)〜2026/11/25(水)
営業企画マネージャー候補◆企画の上流から現場の実行までを一気通貫で担当◆フレックス
■□フレックス／スキルマーケットサービスをメインとした事業展開／福利厚生充実□■
■職務内容
・KPIマネジメント
各部門のKPIを設計・モニタリングし、未達要因を特定して改善サイクルを回す
・現場でコンテンツ企画と作成
各部門（IS/FS/CS/CA）の特性に合わせた、顧客を動かすための「コンテンツ」の企画・制作。
・営業ファネルを繋ぐ
マーケからCSまで、情報が分断されがちな多階層組織における情報の同期と、部門を跨いだ営業プロセスの最適化。
・勝ちパターンの言語化
一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。
■主な管掌領域と具体的なアクション
・イネーブルメント：部門別トークスクリプトの作成・更新、提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組み作り。生成AIを型化のエンジンとして使い、更新サイクルを高速に回す。
・戦略/戦術：各部門（IS/FS/CS/CA）のボトルネック特定と、改善施策の立案・実行
・分析：SFAの行動データや商談ログを生成AIで解析し、KPIに基づいた未達要因を深掘りして、現場へ具体的にフィードバックする"
■このポジションで働く魅力
営業の勝ちパターンを抽出・標準化し、IS/FS/CS/CAを横断するファネル全体を最適化する立場です。個人の成績ではなく「組織としての再現性」をつくる側に立ち、KPI設計・モニタリングからイネーブルメント、提案資料・トークスクリプトの制作まで、企画の上流から現場の実行までを一気通貫で担えます。こうした""仕組みづくり""そのものが自身の名刺代わりの実績になるのは、事業が拡大していく今ならではの面白さです。
変更の範囲：会社の指定する業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 経営企画、事業統括、新規事業開発 > 事業企画、事業統括 営業、事務、企画系 > 管理職、経営幹部、エグゼクティブ > 管理職（営業、企画系） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月 就業規則に準ずる |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 ＜時短勤務＞ 相談可 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 支社 住所：東京都渋谷区桜丘町12－10 渋谷インフォスアネックス9F/10F 勤務地最寄駅：JR線、銀座線、井の頭線、東横線／渋谷駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の指定する就業場所 |
| 交通 | ＜転勤＞ 無 ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 800万円～1,300万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：5,938,128円～9,649,488円 固定残業手当/月：171,822円～279,209円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 666,666円～1,083,333円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※給与詳細は経験、能力、貢献に応じて当社規程により決定します。 ■昇給：年2回 ■昇格：年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：通勤交通費全額支給（上限4万円） 社会保険：補足事項なし ＜定年＞ 60歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・書籍購入費支給 ・勉強会参加支援 ・資格取得支援 ＜その他補足＞ 各種社会保険完備 書籍購入費支給 パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与 インフルエンザ予防接種 |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 有給休暇 入社時特別休暇（5日） 慶弔休暇 年末年始休暇 リフレッシュ休暇（3日） |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・無形商材のBtoB法人営業、または営業企画/イネーブルメントのいずれかで3年以上の実務経験（目安） ・KPI設計・モニタリングの実務経験（2年以上目安） ・Salesforce等のSFAでの数値管理・ダッシュボード構築の実務経験（1年以上目安） ・複数の施策を同時並行で、自らオーナーシップを持って完遂した経験 ・施策の企画→現場実装→数値での検証までを一気通貫で回した具体例を説明できる ・広い管掌範囲の中で優先順位を判断し、他部署を巻き込んでプロジェクトを推進した経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社ココナラ |
|---|---|
| 所在地 | 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー6F |
| 事業内容 | ■事業内容 当社は「一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる」というビジョンのもと、オンラインで「知識・スキル・経験」を売り買いできるマーケットプレイス「ココナラ」を運営しています。ユーザー数は500万人を超え、450カテゴリ以上、79万件以上のサービスが出品。「ココナラ法律相談」や「ココナラエージェント」も展開し、ビジネスからプライベートまで専門家やプロに相談・依頼が可能です。 ■当社サービス： （1）ココナラスキルマーケット デザイン、イラスト、Webサイト制作、動画・音楽制作、ライティングなど『制作系』に加え、ビジネス・マーケティングなどの『サポート・代行』から、美容・ファッション、キャリア相談などの『相談系』まで、多彩なサービスを売り買いすることが可能です。 また、サービスの出品・購入に加え、お願いしたい案件の募集・提案もできるなど、幅広いニーズに対応しています。 （2）ココナラ法律相談 離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。 プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。 （3）エージェント事業各種 ITフリーランスと企業の業務委託案件をつなぐ「ココナラテック」、トップクリエイターと企業のマッチングを創出「ココナラプロ」、ハイレベル人材を活用して企業の経営課題を解決する「ココナラコンサル」、優秀なアシスタントがビジネスをサポートする月額制サービス「ココナラアシスト」を運営しています。 |
| 代表者 | - |
| URL | http://coconala.co.jp/ |
| 設立 | 年2012年1月 |
| 資本金 | 1,253百万円 |
| 売上 | 6,588百万円 |
| 従業員数 | 253名 |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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