【株式会社ＪＴＢ】【在宅可】事業開発・アライアンス営業職◆Web提携販売の拡大を牽引／観光業のリーディングカンパニー【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/7(月)〜2026/11/29(日)


【在宅可】事業開発・アライアンス営業職◆Web提携販売の拡大を牽引／観光業のリーディングカンパニー


＜創業110年越えの旅行代理店／在宅勤務可・年間休日116日／幅広い事業拡大、M＆A、構造改革推進により2022年度黒字化達成／Web提携販売を通じてJTH基盤で流通拡大を実現／働きやすさ◎＞

当社のWeb提携販売（国内）を牽引する事業開発・アライアンス営業職を募集しています。既存約20社の提携運営・販促・システム改善を行いつつ、新規パートナー（OTA、金融、福利厚生事業者等）開拓を推進。要件定義からシステム構築、ローンチ、運用改善まで一気通貫で担当し、JTHを活用した販売網拡大とJTBグループ総販貢献を目指します。テレワーク中心で社内外の調整力とIT知識が活かせます。

■業務内容：
◇既存提携パートナー約20社（福利厚生、金融、旅行会社等）との提携販売業務（オペレーション・販売促進・システム改善・領域拡大 等）
◇新規提携パートナーの開拓（JTHを通じた販売網（セラー）の拡大）
◇新領域への挑戦（他社旅行会社企画の募集型企画旅行へのJTB商材の流通／着地商材と宿泊商材連動による多角化）
◇JTBグループ個所（在外支店含む）とのWeb連携によるJTBグループ総販の拡大
◇TR事業本部・国内仕入商品事業部・デジタルソリューションチーム等を中心とした社内調整
※JTBビジネストラベルソリューションズとの提携販売（取扱額全体の約50％）
※※役員・本部案件の取り扱い複数あり（他旅行会社（航空系等）、外資航空会社、大手金融機関、大手小売業等の重点ターゲット）

■将来的な業務イメージ：
・Web提携拡大に向けた新規営業の推進（ターゲティング⇒アプローチ⇒条件交渉⇒契約⇒システム構築⇒ローンチ⇒オペレーション⇒販売促進）
・提携パートナーとの共創及びマーケティングによる持続的な利益の最大化
・JTBグループ全体として重要な取引先（航空会社・銀行等）との適切な折衝
・本部役員やJTBグループ社内外のステークホルダーとの調整による円滑な業務遂行
・既存ビジネスモデルに縛られない新たな発想によるビジネスモデルの創出

■当社の特徴：
旅行業のみに留まることなく『日本全体を巻き込んだ幅広い事業展開』を実施していることが強みです。DX推進による観光地のデジタル化を推進している「エリアソリューション事業」など、幅広く事業を展開しております。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】