【株式会社ＪＴＢ】【在宅可】アライアンス営業・事業開発◆注力事業「JTB Tourism HUB」の拡大を牽引！【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/7(月)〜2026/11/29(日)


【在宅可】アライアンス営業・事業開発◆注力事業「JTB Tourism HUB」の拡大を牽引！


＜創業110年越えの旅行代理店／注力事業である「JTB Tourism HUB」流通拡大を担うポジション／働きやすさ◎在宅勤務可＞

当社のWeb提携販売（国内）を牽引する事業開発・アライアンス営業職を募集しています。既存約20社の提携運営・販促・システム改善を行いつつ、新規パートナー（OTA、金融、福利厚生事業者等）開拓を推進。要件定義からシステム構築、ローンチ、運用改善まで一気通貫で担当し、「JTB Tourism HUB」を活用した販売網拡大とJTBグループ総販貢献を目指します。テレワーク中心で社内外の調整力とIT知識が活かせます。

■業務内容：
◇既存提携パートナー約20社（福利厚生、金融、旅行会社等）との提携販売業務（オペレーション・販売促進・システム改善・領域拡大 等）
◇新規提携パートナーの開拓（JTHを通じた販売網（セラー）の拡大）
◇新領域への挑戦（他社旅行会社企画の募集型企画旅行へのJTB商材の流通／着地商材と宿泊商材連動による多角化）
◇JTBグループ個所（在外支店含む）とのWeb連携によるJTBグループ総販の拡大
◇TR事業本部・国内仕入商品事業部・デジタルソリューションチーム等を中心とした社内調整
※JTBビジネストラベルソリューションズとの提携販売（取扱額全体の約50％）

■JTB Tourism HUBとは
JTBの注力事業として、地域・観光事業者・提携企業をつなぐ観光流通プラットフォームです。
金融機関や福利厚生サービス、旅行会社などとのアライアンスを通じて販売網を拡大し、新たな流通モデルを構築。
その先にあるデータ活用による需要創出やソリューション提供を通じて、観光産業全体の価値向上と活性化を目指しています。

■将来的な業務イメージ：
・Web提携拡大に向けた新規営業の推進（ターゲティング⇒アプローチ⇒条件交渉⇒契約⇒システム構築⇒ローンチ⇒オペレーション⇒販売促進）
・提携パートナーとの共創及びマーケティングによる持続的な利益の最大化
・JTBグループ全体として重要な取引先（航空会社・銀行等）との適切な折衝
・本部役員やJTBグループ社内外のステークホルダーとの調整による円滑な業務遂行
・既存ビジネスモデルに縛られない新たな発想によるビジネスモデルの創出

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】