【株式会社グルーヴノーツ】【東京/リモート可】エンタープライズ向けアカウント営業／AI・量子技術の提案／大手企業と取引を構築【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/10(木)〜2026/12/2(水)


【東京/リモート可】エンタープライズ向けアカウント営業／AI・量子技術の提案／大手企業と取引を構築


◆◇量子コンピューティング×AIで経営変革をリード／エンタープライズ深耕営業／年間包括契約を戦略設計◇◆

■業務内容：
大手企業の経営課題を起点に、「MAGELLAN」や情報監視Agent「ComPath」などの導入・活用を通じて、中長期での価値創出を担うStrategic Account Executiveポジションです。

【主なミッション】
・経営層／決裁者との関係構築を通じた意思決定プロセス・評価軸・予算サイクル・経営アジェンダの深い理解
・FDEが把握した技術課題と、自ら収集した経営・組織課題を接続し、経営インパクトあるソリューションへ再定義
・アカウントプランの立案・更新（一次情報に基づくパイプライン設計・リスク管理）
・複数案件を束ねた年間包括契約（ARR）のシナリオ設計・条件交渉・クローズ
・競合状況や業界トレンドの分析を通じた、自社プロダクト・アセットの横展開機会の発掘
・FDEと協働した提案スコープ・工数・リスク配分・契約形態の設計
・プロトタイプを活用した商談主導、ライセンス販売・クロスセルの推進
・SFA/CRMを用いたパイプライン・案件プロセスの一元管理

■扱うサービス：
量子コンピューティングとAIエージェント技術を統合した「MAGELLAN」や、「ComPath」をはじめとした自社開発プロダクト群。

■魅力ポイント：
・経営層に直接アクセスし、大手企業の意思決定構造の中で、全社レベルのDX・事業変革案件をリードできます。
・単発受託ではなくARRモデル構築を担うことで、営業としての事業設計力・収益設計力を磨けます。
・案件情報や判断プロセスがオープンに共有され、FDEと対等なパートナーとして学び合える環境です。
・世界初の技術・有力パートナーと連携し、先端テクノロジーと先進的営業モデルの両面で成長できます。

■組織構成：
営業とFDEが明確に役割分担された少数精鋭体制です。個人ノルマではなく、アカウント成功を軸にチームで成果を追う文化があります。

チャレンジを楽しみながら、自ら営業組織やライセンス事業の型をつくっていきたい方のご応募をお待ちしています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】