【ｂａｃｋ　ｃｈｅｃｋ株式会社】【西新宿】フィールドセールス◆大手引き合い増加中◆裁量大◆東証プライムグループ◆フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/12(月)〜2027/1/10(日)


【西新宿】フィールドセールス◆大手引き合い増加中◆裁量大◆東証プライムグループ◆フレックス


【急成長事業で営業の「勝ち筋」を自ら型にするフィールドセールス】
インサイドセールスやマーケティングが創出した商談を引き継ぎ、商談前の準備から受注、導入立ち上げまでを一貫してお任せします。

【主たる業務】
・商談前の準備：生成AIを活用した企業リサーチ、採用課題の仮説設計、確認事項と想定される懸念点の整理
・商談・提案：顧客の採用課題の発生要因をヒアリングし、back checkの価値を提案します。決裁者・推進者を把握し、次アクションに合意します。競合比較となった場合は、要件を整理する2回目の商談を設定します
・クロージング：プラン設計と見積提示、稟議・上申の支援、契約手続き、セキュリティチェックシートや利用約款に関する照会対応（法務・管理部門と連携）
・クロスセル提案：リファレンスチェックとコンプライアンスチェックを組み合わせた提案

【付随業務】
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ：受注後のキックオフに同席し、導入立ち上がりまで伴走
・商談結果の記録と学習：CRMへの入力と商談結果の報告、失注理由の分析とプロダクト・マーケティングへのフィードバック
・パイプラインづくり：ターゲット企業へのアウトバウンド、エングループのサービスと連携した紹介商談への同席など

■配属：セールスマーケティンググループ
・同グループはマネージャーを含む少人数チームで、マーケティング・インサイドセールスと連携しながら業務を進めます。入社後は、事業責任者と定期的に商談単位のすり合わせを行います。
・商談の事前準備から事後フォローまでの基本の進め方は、すでに標準化されています。事前準備のフォーマット、過去の商談をもとにしたナレッジ、商談レビュー・ロープレをベースにキャッチアップできます。入社後はオンボーディング期間を設け、業務理解と立ち上がりを支援します。

■ポジションの魅力：
・新しいカテゴリを市場に根付かせる仕事：リファレンスチェックはまだ「これから広がる」領域です。顧客の採用のあり方を変える提案を通じて、カテゴリそのものを創る経験ができます。
・基本の型の上に、勝ち筋を自ら積み上げられる：標準化された基本の型があるため、早期に立ち上がれます。そのうえで、大手企業向けや競合比較時の勝ち方など、次の勝ち筋を自分で作り、組織に残せます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】