【DHL　グローバル　フォワーディング　ジャパン株式会社】【押上】ビジネスディベロプメントマネージャー（航空・宇宙業界担当）◆国際物流ソリューションの提案【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/15(木)〜2027/1/13(水)


【押上】ビジネスディベロプメントマネージャー（航空・宇宙業界担当）◆国際物流ソリューションの提案


【世界的ネットワークを持つ物流大手DHLグループ◎戦略的成長分野である航空・宇宙業界の専任営業として市場拡大をリードする新ポジション／直行直帰可】

■業務内容：
航空会社、航空機・部品メーカー、MRO（整備・修理・オーバーホール）事業者等を担当し、お客様の事業課題に応じた国際物流ソリューションを提案するポジションです。
＊新規：既存＝6～7：3～4
＊ピープルマネジメントなし

・航空・宇宙分野の市場戦略および重点顧客別アカウントプランの策定
・航空会社、航空機・部品メーカー、MRO事業者等への新規顧客開拓
・既存キーアカウント（20～30社）との関係構築、取引拡大および収益管理
・顧客課題の把握と、航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーン等の提案
・見積、入札、価格設計、契約交渉および案件獲得までの推進
・CRMを活用した商談・パイプライン管理、売上予測および営業活動の可視化
・オペレーション、通関、プロダクト部門および海外拠点との連携・案件設計
・航空・宇宙市場、競合、顧客動向の情報収集と社内への展開
・営業実績、案件進捗、予算達成状況の分析および定期レポート作成

■配属ポジション：
現在当部署は13名が所属しています。（部長以下　ビジネスディベロプメントマネージャー12名／男女比1:1）

≪当ポジションの魅力≫
・日本における戦略的成長分野である航空・宇宙セクターの専任営業として、市場拡大をリードできます。
・航空機部品輸送、AOG緊急輸送、MRO・製造サプライチェーンなど、高付加価値で専門性の高い案件に携われます。
・グローバルネットワークと航空・宇宙分野の専門ノウハウを活用し、国内外の大手顧客へ最適なソリューションを提案できます。
・新設ポジションのため、顧客戦略や営業プロセスの構築から関わり、事業成長への貢献を直接実感できます。
・顧客の経営層、技術・調達部門、社内の物流専門家と協働し、業界知識と提案力をさらに高められます。

■当社について：
世界220ヶ国・地域に3,200ヶ所以上のネットワークを擁し、航空・海上貨物輸送のみならず、世界規模でのプロジェクト輸送、倉庫管理を含めた顧客管理システムで、強固な営業基盤をもとに国内で業界トップクラスのシェアを拡大しています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】