【株式会社エス・エム・エス】【東京：リモート】営業推進・営業企画（マネージャー候補）　※フレックス（正社員）

【職務概要】
事業責任者、営業責任者のブレーンとして、営業戦略策定に必要な情報整理・変数設計・示唆出しから、実行への落とし込み、各種プロジェクト推進までを担当。
【職務詳細】
●営業戦略の立案・KPI設計（動的モデリング）
└事業フェーズに合わせ、重要KPI（有効架電数、受注率等）を再定義。固定的な管理ではなく、事業の変化に応じて「変数は何か」を見極めたKPIツリーの構築。
●データ活用による意思決定支援
└ダッシュボードの構築・運用に留まらず、PLと現場のアクションを接続まで
●セールスプロセスの再構築（BPR）
└新規事業の参入に伴う、営業プロセスの型化や、事業者リード供給の最適化。
●部門横断プロジェクトのリード
└プロダクト部門や事業責任者と連携。事業者側の優位性構築のための戦略実行。
●セールスプロセスの再構築（BPR）
└ISからFSへのトスアップ基準の最適化。オペレーションの型化・改善。
●営業推進・イネーブルメント
└営業現場のボトルネック特定と、それに対する施策（トークスクリプト改善、ナレッジ共有、営業ツールの導入、研修プログラムの策定）の実行。
●部門横断プロジェクトのリード
└リード供給量の調整。プロダクト部門へ現場フィードバックによる機能改善提案。
●予算・リソース管理
└営業人員の採用計画策定。インセンティブ設計による組織モチベーションの調整。

【業務内容変更の範囲】
会社の指示する職務