【株式会社メグレナジー】【企画営業】定置用水素エネルギーシステムの提案営業（顧客開拓・商談・クロージング）◆在宅勤務可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/26(月)〜2027/1/24(日)


【企画営業】定置用水素エネルギーシステムの提案営業（顧客開拓・商談・クロージング）◆在宅勤務可


■ポジション概要：
2028年度中の製品化を予定している、中小規模建物向け定置用水素エネルギーシステム（太陽光・水電解装置・水素吸蔵合金タンク・燃料電池・蓄電池・給湯器を統合制御）の初期導入先を、経営陣・開発メンバーと連携しながら開拓し、提案から受注までを一貫してリードしていただきます。

■業務内容：
・想定顧客（自治体の防災拠点・公共施設、医療・福祉施設、民間企業の施設など）への商談・提案活動
・提案書・仕様書・見積書の作成（技術仕様と価格・納期・保証範囲などの商務条件のすり合わせ）
・社内技術メンバーと連携し、システムの技術内容を顧客に分かりやすく説明（安全性に関する説明・不安解消を含む）
・補助金・助成金（東京都のグリーン水素関連事業など）を活用した導入提案と、顧客の申請に向けた支援
・クロージング（価格・条件の最終調整、契約締結に向けた社内外の調整）
・顧客の声（要望・懸念・失注理由）や、仮説検証の結果の整理と、開発チーム・経営陣へのフィードバック
・商談・提案・クロージングを中心に、現場で得た手応え・情報を、経営陣とともに営業戦略（マーケティング、リード獲得などの上流設計）に反映

■担当者よりメッセージ：
・当社は製品化前のスタートアップ企業で、「どの顧客層に最も価値が出るか」の仮説を検証している段階です。受注が確約された既存顧客・既存の販売チャネルがあるわけではありません。
・現在の営業活動は、社長と経営管理担当が本業と兼務で担っています。専任の営業担当者として加わっていただき、顧客への価値提供を軸にした当社ならではの営業の型を、ともに築いていきたいと考えています。
・そのため、完成された営業手法を持ち込んでいただくことよりも、「誰に、何を、どう届ければ売れるのか」という再現性のある勝ち筋とストーリーを、悩みながらも経営陣とともに一から作っていただける方を求めています。
・仮説を立て、試し、振り返り、また挑戦する――その繰り返しを、チームで支え合いながら一緒に進めていただける方を歓迎します。


■必須条件：
・顧客に入り込んで関係を築き、顧客と一緒に提案をつくり上げた経験
・有形商材の営業経験（無形商材のみのご経験の方は対象外）

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】
【その他製品・プロジェクト事例】
【利用するツール・ソフト等】