【Ｒｉｍｏ合同会社】アカウントセールス／提案商材を限定せず顧客課題から拡大戦略を設計◆在宅可・フレックス・土日祝休【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/29(木)〜2027/1/27(水)


アカウントセールス／提案商材を限定せず顧客課題から拡大戦略を設計◆在宅可・フレックス・土日祝休


【大手企業の一部署で生まれた成果を全社へ広げる／決まった商材ではなく顧客課題から提案を設計】

■業務概要
1部署の導入を、全社の標準ツールへ。契約済みの大手企業を担当し、広げた売上に責任を持つアカウントセールスです。

■業務内容
・大手・中堅の既存顧客を複数社担当し、利用状況と業務課題を把握します。
・導入部署での成果を材料に、他部署・全社への展開を提案します。
・決裁者・情報システム部門との関係づくり、予算化の支援、稟議資料の作成を行います。
・アップセル・クロスセルの提案と条件交渉を行います。（提案するものの型は決まりきっていません。上位プランや追加ライセンスに限らず、顧客の課題に合わせて何を提案するかから考えます）
・契約更新の管理と、解約の兆しがある顧客への早めの手当てを行います。
※担当顧客や担う範囲は、経験・強みに応じて調整します

■成果指標
・担当顧客の拡大売上（アップセル・クロスセルによるMRR増加）
・担当顧客の継続率（解約の防止）

■1年後以降に担っていただきたいこと
・既存顧客の拡大の進め方を型にし、チームで再現できるようにする
・拡大余地の大きい顧客の選び方・攻め方を設計する
・後から入るメンバーへのノウハウの引き継ぎ

■当社について
当社は、自社サービス「Rimo Voice」を通して、最終的には会議データを活用して「人の給料を機械が決める世界」の実現を目指す、技術と人間らしさを両立させた次世代の働き方を提案しています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】