【株式会社ＨＥＲＰ】【品川区西五反田】事業開発◆マルチプロダクトのクロスセル戦略をゼロから設計／リモート可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/29(木)〜2027/1/27(水)


【品川区西五反田】事業開発◆マルチプロダクトのクロスセル戦略をゼロから設計／リモート可


■業務内容：
HERP Hireの既存顧客に向けた、他プロダクトのクロスセル・アップセルと利用拡大をお任せします。
＜短期＞
・ターゲットの設計：利用データをもとに、提案すべき顧客と優先順位を設計する
・セールスモデルの設計：提案の型づくりと、営業・CSとの役割分担・体制の設計
・利用拡大：導入後の利用を伸ばすための施策設計と実行
＜中長期＞
・マルチプロダクト横断での事業シナジーの最大化
・クロスセル体制のチームビルディング
※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です。

■チーム：
事業責任者／PdM／CSマネージャーと密に連携して、施策のオーナーシップを持って推進していただくことを想定しています。

■このポジションのおもしろさ：
◎採用領域は「守るべき型・プロセスが少ない」ドメインです。文脈依存・感情が絡む非構造的な課題が多く、これまでのテクノロジーが苦手としてきた領域だからこそ、生成AIによる大きなインパクトが期待される市場の一つです。大胆に作り変えられる余地があり、自分たちの手でゼロから設計できる面白さがあります。
◎「AIがどこまでを担い、人間がどこに集中するか」という濃淡の設計自体がプロダクトの中心的テーマです。単一プロダクトに閉じず、マッチング事業との接続も視野に入れながら取り組む必要があり、プロダクト・プライシングともに変数となる、答えのない難しさがあります。
◎HERP Hireで積み上げた3,000社以上の顧客基盤がある状態で、新規性の高い事業開発に取り組めます。0→1ではなく、手応えのある市場で1→10を担えるポジションです。

■使用ツール：
Slack（コミュニケーション）
Notion、Scrapbox（ドキュメンテーション）
Google Workspace（グループウェア）
Salesforce、Account Engagement（SFA・MA）
FORCAS（市場分析）
STUDIO（Web制作）
Figma、Canva、Claude（クリエイティブ作成）
Google広告、Meta広告、X広告等（各種広告媒体）

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】