【エンバーポイント株式会社】【SaaSソリューション営業】マーケティング成果最大化を支援◇第二創業期×トップクラスシェア企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/12(木)〜2027/2/10(水)


【SaaSソリューション営業】マーケティング成果最大化を支援◇第二創業期×トップクラスシェア企業


□■受注だけで終わらない、導入・活用まで伴走するSaaS営業／第二創業期だからこその裁量／デジタルマーケティング支援ツールで17年連続国内シェアトップクラス■□

■部署概要：
営業部では、主力製品であるメール配信プラットフォーム MailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。
本ポジションは、新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得～導入～活用定着～契約更新／拡大」まで一気通貫で担っていただきます。

■業務内容：
（1）新規顧客開拓（リード～受注）
◇新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
◇顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案
◇提案書作成、ROI／効果試算の提示、稟議・意思決定支援
◇見積／契約／クロージングまでの一連の営業プロセス推進

（2）既存顧客深耕（更新・拡大）
◇既存顧客（主に中堅～大手企業）のアカウントマネジメント
◇利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
◇更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
◇追加機能・新サービス提案（アップセル／クロスセル）による契約拡大
◇顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案

（3）社内連携（導入後の成功まで）
◇CS／サポート／プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進
◇顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）
◇CRM等を用いたパイプライン／フォーキャスト管理、営業活動の可視化

■成果指標（例）：
◇新規：商談創出数、受注額、パイプライン金額、受注率
◇既存：更新率、解約率、拡張売上（アップセル／クロスセル）
◇利用：主要機能利用率/配信KPIなど（担当領域に応じて設定）

■ポジションの魅力：
◇多様な業界のリーディングカンパニーを支援し、マーケティングの最新動向に触れられます。
◇提案が顧客のマーケティング成果に直結し、価値提供を実感しやすく、やりがいがあります。
◇新規／既存の両方を担うため、営業としての総合力（獲得～拡大）が磨けます。

変更の範囲：当社業務全般

【チーム／組織構成】