求人数438,995件(2/22 更新)

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2/22更新!管理職(営業、企画系)の転職・求人情報・164ページ目 3984件

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3984件中 3261~3280件目を表示中

求人の特徴
  • フレックス勤務
  • マイカー通勤可
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社にて、労務領域を軸に人事・組織課題の解決をお任せします。 執行役員が全社方針・最終意思決定を担い、その方針を制度・運用・改善施策として具体化し、現場に定着させる役割を担います。 給与計算・社会保険・勤怠管理などの労務実務は担当者が行っており、本ポジションは全体を整理・判断・調整する立場となります。 【職務詳細】 ■労務領域の統括・改善 ・労務全体の運用方針の整理・改善提案 ・就
応募資格 【必須】 ・事業会社における労務経験(3年以上目安) ・就業規則・労使協定・行政対応の実務知識 【尚可】 ・労務責任者、人事責任者、またはそれに準ずる経験 ・組織改革・制度再設計に関わった経験 ・医療・介護・福祉など人材密集型業界の経験
給与 年収 450万円~600万円
勤務地 福岡県福岡市早良区百道浜2丁目1-22 福岡SRPセンタービル301号 福岡市地下鉄空港線「西新」駅より車で6分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 エンジニア中途採用に特化した部門(キャリア採用部)の中で、 採用リクルーター業務を担当して頂きます。 【職務詳細】 具体的な業務内容につきましては、書類選考~面接~内定通知~クロージング~入社後フォロー(1年間)まで一貫した内容となり、リクルーティング全般の経験を身につけて頂くことが可能です。 基本的には採用担当が入社すべき人材であるか、内定方向で進めるべきか現場と連携して判断した後
応募資格 【必須】 ・面接官のご経験がある方 (落とす面接ではなく、引き込む面接経験) ※以下のいずれかを必須とします。 ・エンジニアとしての開発経験(3年以上・言語不問) ・エンジニア採用経験(3年以上)かつ技術知識に基づいた採用判断が可能な方 【尚可】 ・キャリアコンサルティン...
給与 年収 550万円~650万円
勤務地 大阪府大阪市北区梅田2-1-22 野村不動産西梅田ビル7F 大阪メトロ四つ橋線「西梅田」駅から徒歩1分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 車載ソフトウェア開発やモビリティサービスに関わる営業活動を推進していただける管理職候補の方を募集いたします。 【職務詳細】 以下のような営業活動、および、マネージメント ・電動化、自動運転/ADASなど先進分野のECU開発の既存案件拡大 ・ECU統合化など次世代E/Eアーキテクチャのソフトウェア開発の新規案件獲得/既存案件拡大 ・自動運転やエネマネなどのサービス事業の新規開拓 ・A
応募資格 【必須】 ・自動車業界での業務経験(8年以上目安) ・マネージメント経験(チーム規模不問) 【尚可】 ・営業戦略立案、実行経験 ・マーケティング知識、経験 ・自動車業界の動向や技術の知識 ・車載ソフトウェアまたは類似するシステム開発経験 ・モビリティサービスの実証実験に関...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 大阪府大阪市淀川区西中島7-6-15 プライムプレイス新大阪 各線「新大阪」駅より徒歩2分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 大阪支社の立ち上げをお任せします。 同社の最も大きな組織となるHR事業におけるCAチームの組織作り、 マネジメントから、SaaS事業を始めとするノンデスク業界の DX Platformの推進までお任せします。 【職務詳細】 ・人材紹介、SaaSを商材とする、営業・CS体制整備 (人材紹介のリボン型組織と、SaaSのThe Model型の組織の立ち上げとOPS設計) ・顧客の開発要望
応募資格 【必須】 ・CA/RA経験 3年以上 ・2名以上のマネジメント経験 2年以上 【尚可】 ・人材業界での業務経験 ・IT/デジタル領域においての新規事業立ち上げ責任者、  もしくはマネージャーのご経験 ・IT/デジタル領域においてのサービスプロダクトのオーナーのご経験 ・レ...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 大阪府大阪市北区梅田1‐1‐3 大阪駅前第三ビル4階 JR各線「大阪」駅より徒歩4分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 ステンレス鋼材の販売でトップクラスのシェアを誇る同社にて経理担当として下記のような業務をお任せいたします。 【職務詳細】 業務内容 ■最初に任せる業務内容 ・日常業務 ・仕訳入力 ・入出金管理 ・経費精算 ・月次・年次決算業務 ・財務諸表の作成 ・税務に関する業務内容「税務申告書内容確認(顧問税理士作成)」 ■将来的に任せたい業務内容 ・経理部全般の管理マネジメント業務 ・内部統
応募資格 【必須】 資格:日商簿記2級以上 経理経験5年以上 1,税務申告業務 2,決算業務(連結決算対応であれば尚可) 3,会計士監査対応 4,BLC導入会社での経験
給与 年収 650万円~750万円
勤務地 本社:大阪府大阪市中央区久太郎町3丁目6番8号 JRE御堂筋ダイワビル9F 大阪メトロ御堂筋線「本町」駅徒歩2分 ※総合職のため将来的に全国転勤が発生する可能性があります。 勤務地変更の範囲:会社の定める事業所

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 語学力を活かす
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
仕事内容 【職務概要】 観光庁が認定するDMO(観光地域づくり法人)制度への登録に向けて組織や事業が急拡大する中、経営陣との強固な信頼関係を構築し、人事労務、総務の分野を総合的にマネジメントしていただきます。 【職務詳細】 ・人事労務 (採用業務、労務管理、人材育成制度の立案と導入、人事評価制度運用、  その他必要な制度設計等) ・総務 (契約管理、総会・理事会運営、コンプライアンス体制確立、規約の制定、
応募資格 【必須】 ・人材マネジメント経験 ・人事労務部門または総務部門の実務経験 ・処遇制度に関する知識 ・経営層や他部門と連携したプロジェクト推進の経験 ・業務改善、効率化に関する知識 【尚可】 ・新規部門の立ち上げや新制度整備の経験 ・業務改善ツール・制度の導入、AIの活用、...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 北海道札幌市中央区北一条西2-2 北海道経済センター4F 札幌市営地下鉄各線「大通」駅から徒歩3分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 最前線で営業していただきながら、戦略策定などの上流工程やアカウントプランニングといった中流工程まで営業活動全般をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に:主に製造・食品・物流業界の大企業(エンタープライズ企業) ■何を:現場向け動画DXサービス『tebiki』の利用促進、定着 ■手法: ・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行 ・顧客の課題、ニーズのヒアリング ・担当者とのリレーション構築と
応募資格 【必須】 以下いずれかの経験 ・3年以上の無形商材営業経験 ・プレイヤーとしての高い営業実績を残した経験
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 2026年4月を目途に開設予定(愛知県名古屋市内) 2026年4月を目途に開設予定(愛知県名古屋市内) 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 急募(締め切り間近)
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社の経理部門にて管理職候補として幅広い業務をお任せします。 【職務詳細】 ●グループ全体の月次・年次決算および連結決算の主担当 国内外の子会社と連携し、経営判断の基盤となる数字を作り上げる中心的な役割を担っていただきます。 ●経営陣への報告資料の作成と財務分析 単なる数字のとりまとめではなく、データをもとにした洞察や改善提案を、経営陣や各部署に対して直接発信できます。 ●会計監査
応募資格 【必須】 ・経理財務実務経験をお持ちの方(5年以上) ・決算(月次、半期、年度)対応経験をお持ちの方 【尚可】 ・有価証券報告書・半期報告書、事業報告書・計算書類及び決算短信等の決算開示書類の作成経験 ・親会社側での連結財務諸表の作成経験 ・監査法人と重要論点交渉の経験 ...
給与 年収 650万円~800万円
勤務地 埼玉県さいたま市中央区新都心11-2 LAタワー10F JR京浜東北線「さいたま新都心」駅から徒歩1分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • マイカー通勤可
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 海栄RYOKANSの経理業務を統括し、経営層と連携しながら企業成長を支えていただきます。 【職務詳細】 ・経理・財務業務全般の管理・改善 ・月次・年次決算業務の取りまとめ ・予算策定、実績管理、経営分析 ・税務対応および会計事務所との連携 ・経営層へのレポーティング ▼同社について▼ 「鯱亭(しゃちてい)」「源氏香(げんじこう)」をはじめ、愛知県を中心に複数の旅館を運営している海
応募資格 【必須】 ・経理・財務分野における実務経験(5年以上) ・月次・年次決算の実務および管理経験 ・組織マネジメントの経験 ・Excelなどの業務ツールに習熟し、数値管理が得意な方 ・経営層と円滑なコミュニケーションをとれる方 【尚可】 ・経理・財務部門の責任者経験 ・ホテル...
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 愛知県額田郡幸田町荻遠峯10 東海道線「幸田」駅より車で12分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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求人の特徴
  • 上場企業
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
仕事内容 【職務概要】 人事総務課長(もしくは候補)として、ハンズオンで自ら業務を行いながら、メンバーのマネジメントや判断業務を行っていただきます。 【職務詳細】 ■人事・総務領域の課題抽出や優先順位の精査・改善提案 ■人事業務全般(採用・給与・労務労政・人材開発・人事制度運用など)、 総務業務全般(株式事務、株主総会、会議体運営、ファシリティ管理など)の 既存の定型業務と併せ、イレギュラー事項を適切に
応募資格 【必須】 ・人事領域での経験7年以上、もしくは総務領域での経験7年以上 ・メンバーのマネジメントご経験 ・複数の人事機能、若しくは総務機能の業務経験 【尚可】 ・上場企業での人事、総務経験 ・各種人事ソフトウェアの導入・リプレースの経験
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 愛知県名古屋市中村区名駅四丁目2番25号 名古屋ビルディング桜館2階 各線「名古屋」駅より徒歩6分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
仕事内容 【職務概要】 IPOを目指す、成長フェーズの中で管理本部全体の統括・マネジメント・推進をお任せします。 【職務詳細】 総務、法務、財務、経理や経営企画部門での実務経験を活かして管理本部全般のマネジメント及びIPO準備に従事いただきます。 ■お願いしたい業務の一例 ・管理本部部門(総務・人事・財務・経理)のマネジメント ・全社的なガバナンス体制の構築と統制強化 ・リスクマネジメントとコンプライア
応募資格 【必須】 ・上場企業または上場準備企業での管理部門(経理・財務・人事・法務等)統括経験 ・コンプライアンス・内部統制に関する知見と実務対応力 ・社内外との調整や折衝・連携のご経験がある方 【尚可】 ・不動産・金融業界での業務経験 ・公認会計士資格をお持ちの方
給与 年収 1000万円~1200万円
勤務地 愛知県名古屋市西区南川町227 名古屋市営地下鉄鶴舞線「庄内緑地公園」駅より徒歩8分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社にて、営業課長としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 ■誰に:二本松市内や近隣市の一般個人・法人企業 ■何を:リフォーム工事案件 ■手法:リフォーム工事案件を受注するために、現地調査や見積もり作成、営業時に必要となる資料の作成を行っていただきます。「受注数のアップ」「営業範囲の拡大」「認知度のアップ」をミッションとして、同社に専属的に案件を紹介する個人や法人(不動産会社)との
応募資格 【必須】 ・住宅業界での営業経験をお持ちの方 ・個人営業のご経験をお持ちの方 ・不動産会社など紹介してもらえる法人等との人脈をお持ちの方 【尚可】 ・施工管理のご経験 ・設計のご経験 ・施工管理技士の資格をお持ちの方 ・建築士の資格をお持ちの方
給与 年収 800万円~1000万円
勤務地 福島県郡山市安積町笹川字西長久保139 JR水郡線「安積永盛」駅から車で5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
仕事内容 自社SaaSプロダクト販売事業拡大中につき積極採用中!/年間休日120日・完全週休2日制~ ■期待する役割: まずは営業部長として担当エリアにてシェアを確立し、安定した業績を上げられるように戦略の立案・人材教育などの業務からお任せします。 ゆくゆくは事業部長として新規事業の企画・推進を通じて事業全体の成長をリードしていただきます。経営的視点から戦略策定に関与し、 組織マネジメントと収益基盤の強化を
応募資格 〈必須〉 ■法人営業のマネジメント経験(組織規模不問) ■営業計画等の戦略企画・立案経験 〈歓迎〉 建築不動産業界向け営業経験、トップアプローチ・キーマンアプローチのご経験 カスタマーサクセスの経験 ■拡大中の企業で既存の事業拡大に携わりたい方 ■新たな事業企画に0→1か...
給与 年収 800万円~1000万円
勤務地 福岡県福岡市博多区博多駅東3丁目1-2 9博多第2ムカヰビル 各線「博多」駅より徒歩3分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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求人の特徴
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 既存ルートの深耕と新規ルートの開拓を通じて、土地活用ビジネスを推進する営業部長職 【職務詳細】 ・金融機関や不動産会社、税理士等との関係構築を通じた地主紹介ルートの新規開拓 ・既存ビジネスパートナーとの関係強化 ・売地情報の収集および用地獲得活動 ・支店内営業メンバーの支援・指導による営業力向上 ・支店売上向上に直結する営業戦略の策定と実行 【その他・魅力】 ・単なる営業ではなく
応募資格 【必須】 ・土地活用営業または不動産売買・賃貸営業経験5年以上 ・数名以上の部下マネジメント経験 ・新規開拓営業の実績(ビジネスパートナー連携) ・不動産・建築に関する知識(税務、ファイナンス含む) ・普通自動車運転免許 【尚可】 ・宅地建物取引士 ・ファイナンシャル・プ...
給与 年収 800万円~1000万円
勤務地 千葉県船橋市印内町686-1(京葉支店) 総武・中央線「西船橋」駅徒歩6分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 学歴不問
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 Bizハウジング事業部における担当部長として、金融機関・不動産業者・税理士などの既存ネットワークを活用したルート営業を中心に、土地活用による資産運用の提案を通じて支店の売上向上に貢献するポジションです。新規ルート開拓や既存ルート先との関係強化など、営業戦略の実行と部下・チームの営業支援を担当します。 【職務詳細】 ■新規ルート開拓:金融機関、不動産業者、税理士等との関係構築を通じて
応募資格 【必須】 ・普通自動車運転免許 ・土地活用営業や不動産賃貸営業、不動産売買営業の経験 ・地方銀行や信用金庫等でアパートローンや事業性融資の営業経験がある方 ・不動産・建築について、実務及び専門知識(税務・ファイナンス等)を有する方 ・業界を問わず、お客様の接待を伴う営業の経...
給与 年収 800万円~1000万円
勤務地 宮城県仙台市若林区荒井4-3-1 仙台市地下鉄東西線「荒井」駅から車で5分 勤務地変更の範囲:当面なし。※地域に密着した営業を主とするため原則ありません。制度上転勤はございますがご本人の希望を最大限考慮の上、決定。

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  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 社宅・家賃補助あり
  • 資格取得支援制度
仕事内容 【職務概要】 産業機械を製造しているお客様のニーズに合った、様々な機械部品や産業設備のコンサルティング営業をお任せいたします。 営業戦略の立案から実行、メンバー育成まで幅広くご経験いただきます。 【職務詳細】 まずは、同社の既存顧客との関係深耕・コンサルティング営業をご担当いただき、その後半年~1年程で、これまで同社がアプローチできていなかった新規市場の開拓や、大型案件の戦略的な受注獲得といった
応募資格 【必須】 ・法人営業経験5年以上の方 ・マネジメントの経験のある方 【尚可】 ・大型設備や装置の販売経験 ・機械業界での経験
給与 年収 750万円~900万円
勤務地 広島県広島市中区舟入南1-12-1 広島電鉄江波線「舟入川口町」駅徒歩6分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 管理職・マネージャー職採用
  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 同社の管理職として、経理・財務・会計業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■現金出納管理 ■経費精算 ■伝票作成、管理 ■月次、年次決算処理 ■予算実績管理 ■税務申告業務 ■年末調整業務 ■給与支払報告書、法定調書 ■償却資産税申告書 ■資産管理 ■退職金処理業務 ■経営管理業務(子会社財務フォロー)  等 【募集背景詳細】 同社はオーガニック商品の製造が可能なため、近年の
応募資格 【必須】 下記いずれかの経験・知識をお持ちの方 ■企業にて部門損益や原価計算等の財務会計業務の経験 ■会計事務所または監査法人での勤務経験、会計や税務の知識 【尚可】 ■製造業における原価計算などの経理経験や税務の知識
給与 年収 600万円~800万円
勤務地 静岡県静岡市駿河区国吉田2-5-10 静岡鉄道静岡清水線「県総合運動場」駅より徒歩10分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所

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  • 育児支援制度
仕事内容 【職務概要】 経理財務部の課長職候補として、部署の牽引~経理実務までお任せします。 更なる成長過程で様々な経験・スキルを最大限発揮いただける環境でメンバーマネジメントもお任せします。 【職務詳細】 ・経理体制の整備(決算早期化、グループ会社統制) ・決算対応(単体/連結) ・管理会計(予算実績差異分析など) ・各種規定/内部統制整備 ・資本政策等  ※会計ソフトは勘定奉行cloud です。 ●
応募資格 【必須】 ・単体および連結決算業務を一通り完結できる方 ・日商簿記検定2級 【尚可】 ・上場企業での決算/開示業務の実務経験 ・税理士、公認会計士の有資格者
給与 年収 600万円~700万円
勤務地 京都府京都市伏見区横大路芝生30番地8 京阪本線「中書島」駅から車で8分 ※バイク・マイカー通勤可能 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

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  • 残業少ない
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 急募(締め切り間近)
  • 管理職・マネージャー職採用
仕事内容 食品メーカーや小売、飲食店に対して当社の物流サービスを提案、調整していただくお仕事です。 配送方法や倉庫の使い方を考え、お客様と現場を繋いでいただきます。 <業務内容(変更の範囲)> 会社の定める業務
応募資格 物流企業での勤務経験 物流企業での営業経験尚可 《求める人物像》 コミュニケーション力が高く、フットワークの良い方
給与 年収 500万円~600万円
勤務地 戸田市 JR埼京線/北戸田駅より徒歩3分 <勤務地(変更の範囲)> 転勤無し

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  • 急募(締め切り間近)
  • 管理職・マネージャー職採用
仕事内容 職務概要?損害保険会社において、医療保険(がん保険)と火災保険(新宿)、自動車保険(福岡、鳥栖)のコンタクトセンターのトータルマネジメントをご担当いただきます。
応募資格 【必須要件】 ・PCスキル(Wordでのビジネス文書作成、Excelでの数値分析、PowerPointでのプレゼンテーション資料作成) ・10名以上の組織でのマネジメント経験(採用、労務管理、人事考課等) ・保険会社での5年以上の就業経験 【歓迎要件】 ・損害保険会社での就...
給与 年収 700万円~900万円
勤務地 東京、福岡、佐賀

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応募に関するよくある質問(転職EXによく寄せられる一般的な質問)

Q他の人は何社くらい応募していますか?
A 人によって異なりますが、内定をもらっている人の平均応募数は10社、約半数は6社以上受けています。
Qなんとなくいいなとは思うけど、応募を悩んでるときは応募しない方がいいですか?
A「求人情報だけではよくわからない」「自分で大丈夫なのか」という不安もあるかと思いますが、
応募して面接を受けるのは会社を知る良い機会ですし、会社にとってもあなたのことを知る良い機会と捉えると良いと思います。

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北海道・東北 北海道(91)青森県(34)岩手県(44)宮城県(81)秋田県(35)山形県(41)福島県(47)
関東 茨城県(48)栃木県(47)群馬県(45)埼玉県(160)千葉県(115)東京都(2,425)神奈川県(251)
北陸・北信越 新潟県(45)山梨県(40)長野県(42)富山県(42)石川県(50)福井県(36)
東海 岐阜県(58)静岡県(76)愛知県(250)三重県(52)
関西 滋賀県(35)京都府(67)大阪府(335)兵庫県(80)奈良県(40)和歌山県(39)
中国・四国 鳥取県(30)島根県(31)岡山県(63)広島県(88)山口県(33)徳島県(37)香川県(47)愛媛県(39)高知県(28)
九州 福岡県(156)佐賀県(32)長崎県(33)熊本県(45)大分県(32)宮崎県(35)鹿児島県(34)沖縄県(38)
海外 アジア(0)中近東・アフリカ(0)ヨーロッパ(0)北米(0)中南米(0)オセアニア(0)海外(19)

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