【フルカイテン株式会社】【東京】エンタープライズセールスマネージャー◆在庫を利益に変える自社SaaS／大手アパレル等に導入【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/1/16(木)〜2025/4/9(水)


【東京】エンタープライズセールスマネージャー◆在庫を利益に変える自社SaaS／大手アパレル等に導入


■業務内容：
当社は「世界の大量廃棄問題を解決する」をミッションに、在庫を利益に変えるプロダクト「FULLKAITEN」を開発しており、ナノ・ユニバース様、オンワード樫山様、3coinsのパルグループ様などの大手企業を中心に導入件数が急増しております。
当社ではコアターゲットに対してより個別にカスタマイズされた質の高い提案ができるように、エンタープライズ組織の強化を進めています。まだまだ少人数のフェーズですので、プレイング、仕組みづくり、マネジメントなど幅広く携わっていただける環境です。将来的にはフィールドセールス及びBDR組織の統括をお願いしたいと考えています。
大量のデータを扱う性質上プロダクト開発の難易度、参入障壁が高く、日本／世界においても、ダイレクトコンペは存在しません。そのため価格ではなく、本質的な課題解決に集中して提案をすることが可能です。

■具体的には：
・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
・初回商談（必要性の啓蒙）
・中長期的なリレーション構築（組織攻略）
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案（クロージング）
・より成果につながる仕組みの構築・改善
営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます
・チームマネジメント

■使用するツール：
Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）

■この仕事の魅力：
・日本を代表する小売企業のエグゼクティブに対してダイナミックな提案をする経験を積むことができます。
・購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につきます。
・リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につきます。
・社会課題解決につながるサービスを広めることができます。
・組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につきます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】