正社員
掲載予定期間：2025/1/23(木)〜2025/4/16(水)
ソリューションセールス（リテール業界向け）◆裁量権大◆マーケティングと協働でリード獲得等にも参画
■業務内容：
STORESのセールス兼BizDevとして、以下の業務を担当いただきます。
【セールス観点】
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・STORESの複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）
【BizDev観点】
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）
・その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等
マネジャー候補としての採用の場合は、 上記にプラスして「顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）」や「業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）」も担います。
■入社後のサポート体制：
・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加頂きます。
∟人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
∟勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
・流れ
∟Day1-3：全社研修
∟Day4～：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
∟Day8～：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
・進め方
∟1on1：上長（部門長/Mge）とWeekly30min*1回の実施
∟OJT：既存メンバーの営業同行/提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、規模感の小さい会社様に向けた提案機会を増やしていきます。一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案～実行まで主体的に自走いただきます。
■働き方：土日出勤の可能性なし
■魅力：
・第二創業期とも言える大きな変革期にて、全社戦略の推進やMidマーケット戦略を担い、事業成長に裁量を持って関われる
・経営・事業課題に対し、複数プロダクトを束ねたソリューション提案を行い、顧客の課題解決に貢献できる
・プロダクト開発やBizDev的な業務に携わり、事業成長に寄与できる
・様々な事業者と密接に関わりながら、広範なネットワークや業界の深い知見を築ける
・意欲や実績に応じて、幅広い業務機会を得ることができ、成長の幅を広げられる
・多様な専門性を持ったメンバーと協力しながら、メリハリを効かせて働ける
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 本採用と同条件 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：12:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階 勤務地最寄駅：JR線／恵比寿駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社が定める場所（全国、テレワークを行う場所を含む） |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ ※出社頻度：週2日 ＜転勤＞ 当面なし ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 500万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：3,657,144円～7,314,276円 その他固定手当/月：4,762円～9,524円 固定残業手当/月：107,143円～214,286円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 416,667円～833,333円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※スキル・経験・能力に応じて決定 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：実費毎月15万円を上限として支給 社会保険：補足事項なし ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■OJT ■導入研修・技術研修 など ＜その他補足＞ ■開発用PCいつでも交換OK ■STORES各種サービスでの購入手当（5千円／月） ■ウェルカムディナー・ランチ手当 ■ピアボーナス制度 ■業務終了後18時以降はアルコール、ソフトドリンク無料 ■予防接種補助 ■ファストドクターサポート ■プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用可能 ※最大3ヶ月の休職／利用に条件あり） など ※ダイバーシティ方針について：https://jobs.st.inc/diversity |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数121日 年末年始、慶弔休暇、結婚休暇、バケーション休暇、ファミリーサポート休暇、ベビーウェルカム休暇、サバティカル休暇、ノーマライゼーション休暇（該当者に年5日付与）、罹災休暇（該当者に最大5日間） |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・ソリューション営業もしくはコンサルティング経験3年以上 ■歓迎条件： ・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験 ・市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案～実行を担われてきた経験 ・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | STORES 株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒150-0011 東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4F |
| 事業内容 | STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。 個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ開発など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。 「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。 |
| 代表者 | 代表取締役社長 佐藤 裕介 |
| URL | https://jobs.st.inc/ |
| 設立 | 年2018年2月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 350名 |
| 平均年齢 | 33歳 |
| 主要取引先 | - |
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