【三菱UFJモルガン・スタンレー証券株式会社】営業職／業界未経験歓迎／6カ月間のOJT【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/1/27(月)〜2025/3/23(日)
【この求人を要約すると…】
・【ソリューション】MUFGグループの豊富なリソース
・【充実の研修】最大6カ月間、知識・スキル習得に注力
・【評価体系】信頼の証である預かり資産の純増が基軸


【運用資産アドバイザリー】◆豊富なラインナップ、MUFG各社連携による幅広いソリューション提案が可能


具体的な仕事内容
★スマホの方は、最初に「Pickup!」タブからご覧ください。

富裕層のお客さまの資産運用を中心としたニーズに対し、MUFGグループ各社と連携しソリューションを提供します。

■入社後は以下ステップで担当領域を広げます
1）ブローカレッジビジネス（株式・債券などの売買に関するアドバイス）
2）インベストメント・マネージャー （運用方法・手法のアドバイス、資産全体の管理、最適な投資方法の提案など）
3）ウェルスマネージャー（事業引継、資産継承、株式に対する問題解決の提案など）
4）ファミリー・ウェルスマネージャー（教育・医療など、家族単位で金融以外のニーズにも総合的にサービスを提供）
◎MUFGグループ各社の連携を通じて、資産運用からライフプランに至るまで多様な課題にアプローチできる強みを備えています。

■入社後の流れ
・入社後～約1カ月間：本社研修（座学）を通じて、業界知識や当社のルールなど基本を学べます。
・その後～約5カ月間：配属部店でのOJT期間です。インストラクターのサポートのもと、営業活動の流れを学びます。

■充実の研修＆フォロー体制
・OJT期間：育成インストラクターがそばにつきます。不明点も即座に解消できるほか、OJT期間中は訪問時かならず同行し丁寧にフィードバックを行います。
・資格取得：入社後『証券外務員』『生損保販売』『2級FP技能士orAFP』の資格を取得いただきます。受講型教育支援や合格奨励金など、取得に向けたサポートも完備しています。
・通信教育プログラム：証券・金融、会計、税務、語学、ITスキル、ビジネススキルなど、約400種類の講座を法人割引価格で受講できます。

■評価について
原則収益・販売目標はなく、お客さまからの信頼の証である、資金導入額中心に評価しています。その他お客さまからの評価（NPS）やソリューションの提案数なども評価します。

チーム／組織構成
■業界未経験者も活躍中
（前職例：証券営業、保険営業、銀行営業、不動産営業、メーカー営業…など）

■全社を通じて風通しがよく、上司との1on1面談もあります。若手社員、キャリア採用社員も責任のある仕事を任せてもらえ、裁量を持って働いています。

【男女比】◎女性管理職登用実績：101名（2023年3月時点）

【社員インタビュー1】（前職：証券・損害保険の営業）「当社の強み」 Aさん
『ソリューションの幅広さ』に魅力を感じます。社内外を問わず連携するケースが多いので、1人で提案活動をしている感覚がありません。また通期で評価のため、提案もじっくり着実に進行できる点はうれしいですね。

【社員インタビュー2】（前職：地方銀行の営業）「組織風土とワークライフバランス」 Bさん
前の会社は休みにくい雰囲気がありましたが、今はとても休みやすいです。上司も「有休はフルに使っていいよ」と声かけくださり、実際にご自身もどんどん消化されているので、こちらも気兼ねなく休めています！

【社員インタビュー3】（前職：地方金融機関の営業）「印象に残っているエピソード」 Cさん
相続には関心がなかった高齢経営者様。こまめに接点を取り、各社連携でスキームを提案。取引拡大だけでなく、ご家族と相続の対話を交わす場も設定でき、最終的に広範囲に大きな価値を残せました。

【取材レポート】
真に「お客さま本位」の提案を叶える、体制が整っています。
同社は収益や販売額目標の撤廃を行っており、預かり資産の増加を中心に評価しています。これは「お客さま第一（Client First）に取り組んだ結果、信頼の証として資産を預けていただくことが大切」という方針に起因。お客さまのご希望をよく伺い、ご希望に沿った長期分散投資を前提としたポートフォリオ提案を行いながら、お客さまのよきパートナーとして伴走することを目指しています。

この方針をベースに、長期間でお客さまを担当する「長期担当制」も導入するなど、「お客さま本位」を実現するための仕組みづくりがなされています。「証券業におけるお客さま担当者」の理想を真に体現できる環境といえそうです。

【取材レポート_やりがい】
MUFGグループならではのソリューションの網羅性は、何よりの同社の強み。このネットワークとリソースを最大限に活用し、最上流かつ長期的に、お客さまの人生設計を多角的に支援できる点は、本ポジション最大の醍醐味です。

【取材レポート_きびしさ】
富裕層向けのビジネスともあり、扱う資産額も非常に大規模です。とくに昨今は情勢の変動も激しい中で、適切に市場を読み取りリードするための幅広い知見と、知見を習得し続け、責任感をもってお客さまの人生設計を担うマインドが不可欠となります。