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正社員
掲載予定期間：2025/2/6(木)〜2025/4/30(水)
【フルリモート／VPofSales】セールス責任者／採用×AI活用サービス展開／大手実績多数◎
◆業務内容
VP of Salesとして、セールス組織の責任者を担っていただきます。
エグゼクティブチームの一員として、“AI面接官”を使った採用DXを幅広い顧客に届け、市場をさらに拡大させることがミッションです。
■具体的な業務
1. 営業戦略の立案・推進
- 事業目標をベースとしたセールス方針やKPI設定、実行ロードマップの策定
- 新規市場・大手顧客向けのアプローチ手法を確立し、組織に展開
2. 営業組織の統括・マネジメント
- メンバーの育成、各種営業プロジェクトの管理と推進
- スモールチームの強みを活かし、リード獲得→提案→導入→アップセルまで一貫して指揮
3. 顧客課題のソリューション提供
- 採用部門や経営層との対話を通じて課題・ニーズを深掘りし、“AI面接官”を軸とした施策・提案を企画・実施
- 提案書・プレゼン資料の作成や導入後のフォローアップ
4. アップセル／クロスセルの戦略推進
- 既存顧客に対し、AI面接官の追加機能・新規プロダクトの提案を行い、**顧客LTVを最大化するモデルを構築
5. 社内連携・組織開発
- CSや開発メンバーと連携しながら、顧客の声をもとにプロダクト改善を推進
- 今後の採用計画やリソース配分などの経営課題にも参画
◆仕事のやりがい
・SaaSを超えるバーティカルAIエージェントのトップランナーとして、市場を先導できる醍醐味
・経営目線で事業を伸ばし、「組織づくり」×「事業づくり」の双方を経験
・将来的にはCXOポジションやグローバル展開など、多彩なキャリアパスを見据えられる
◆魅力ポイント
・競合優位性：革新的な「AI面接官」により、効率的かつ公正な採用プロセスを実現
・投資家注目の企業：設立から短期間で約5億円の資金調達に成功
◆働き方
リモート勤務やワーケーションが可能で、裁量労働制を導入しています。社員のポテンシャルを最大限発揮できる時間帯で働くことが推奨されています。
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 管理職、経営幹部、エグゼクティブ > 管理職（営業、企画系） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都世田谷区上野毛4-1-3 301 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） |
| 交通 | ＜転勤＞ 当面なし 事業所移転の際には、勤務地が変更となる場合があります（移転となっても都内拠点の予定です）。 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（フルリモート・在宅、サテライト） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 1,000万円～1,450万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：629,533円～912,833円 固定残業手当/月：203,800円～295,500円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 833,333円～1,208,333円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ご経験とスキルにより要相談 ※SO付与あり（入社時配布に加え、毎年役職に応じて配布予定。入社時に適性給与を下げた場合はSO配布割合を上げることも可能) 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 社会保険：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ 書籍購入及び研修費用補助 セミナーや研修に参加補助 ワークアウト補助 チームビルディング支援補助 病児保育利用サポート 介護サポート リファラルインセンティブ ＜その他補足＞ ■入社時機器購入費用補助（上限5万円）。 ■ワークアウト補助（事務利用1回／3千円）（1か月／上限2万円） ■チームビルディング支援 ■病児保育利用サポート金 ■介護サポート金 ■リファラル活動補助 ■病児看護サポート休暇 |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与） ・アニバーサリー休暇（年1日） ・連続休暇（年5日） ・ワーケーション特別休暇（年3日） |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須スキル - 5年以上のBtoB営業経験 - 営業責任者としての戦略設計推進の経験 - 提案型営業やソリューション営業の経験 ■歓迎スキル - 新規事業やスタートアップでの営業責任者／マネージャー経験 - 大手・エンタープライズ向け提案営業（ソリューションセールス）の実績 - 0→1フェーズでの事業拡大や営業組織づくりのノウハウ - HRテック領域、SaaS、AI関連ビジネスへの強い興味・知見 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社VARIETAS |
|---|---|
| 所在地 | 〒158-0093 東京都世田谷区上野毛4-1-3 301 |
| 事業内容 | 【VARIETAS社の概況】 - シード・プレシリーズAにて総額約5億円の資金調達をしたスタートアップです - 現在9名のフルコミットメンバーと、業務委託・インターンで組成されています - 学生時代に東進ハイスクールにて複数校舎の運営を担当し、模試結果をもとに1,000人規模の学生を第一志望校へ合格に導いた実績を持つ2名（現代表・開発責任者）によってつくられた企業です - この1-2年でPMFを目指していく状況にあります |
| 代表者 | - |
| URL | https://varietas.co.jp/ |
| 設立 | 年2019年12月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 10名 |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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