【プラスオートメーション株式会社】アライアンス企画◇新規ソリューションの販売体制構築／◇完全サブスク型物流ロボティクスサービスを展開【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/5/29(木)〜2025/8/27(水)


アライアンス企画◇新規ソリューションの販売体制構築／◇完全サブスク型物流ロボティクスサービスを展開


～大手企業との取引実績あり／物流業界の人手不足を解決するロボットサービス事業を展開～

■求人の魅力
自身で代理店の開拓や育成を主体的に取り組むことができ、その代理店が案件紹介や成約といった成果をあげることで社内だけではなく社外とも達成感を得ることができます。

■募集背景：
更なる売上の拡大や代理店との関係性構築および新規ソリューションの販売体制構築のため

■業務内容：
当社のソリューションを扱う代理店の開拓およびその代理店へ当社ソリューションを深く理解してもらうことで当社だけでは成し得ない事業拡大に導いていただきます。
時には代理店を後ろから支え、時には代理店とともにお客様の前に立つなど、臨機応変に役回りを変えつつ、効率的に案件の獲得を達成することがミッションです。
＜具体的には＞
◇アライアンス全体戦略の企画、立案
自社ソリューション戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。
◇市場調査＆分析／事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。
◇パートナー戦略の企画、立案、折衝、交渉
経営層の人脈、Webからの問い合わせ、顧客からの紹介等、複数のチャネルから開拓し、シナジーの構想、利害の調整、契約内容の調整を実施します。
◇社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。
◇代理店との契約締結およびその管理
◇マーケと連携した当初知名度の向上

■事業内容：
当社は、物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリンク機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス:RaaS（Robotics asa Service）を展開しています。物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】