【ハコベル株式会社】アカウントエグゼクティブ◆SaaSプロダクトの提案営業／リモート可／物流のDXを担うテックベンチャー【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/7/28(月)〜2025/10/26(日)


アカウントエグゼクティブ◆SaaSプロダクトの提案営業／リモート可／物流のDXを担うテックベンチャー


【ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立／SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ／育児休暇実績あり／福利厚生充実】

■業務概要：
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

既に多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。
これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。

■業務詳細：
・お客様企業への訪問／提案
・顧客の課題／ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討／提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進

■営業スタイル：
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割／オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・顧客：メーカーや物流事業者全般
・新規／既存割合：新規9割／既存1割

■魅力：
◎オーナーシップと裁量のある働き方ができる
◎最適なソリューションの提案ができる
・当社は複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。
◎社会的課題への貢献ができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
◎様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
・社長／執行役員は元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。

■キャリアパス：
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦することが可能な環境です。
◇チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
◇IS／CS／Bizdev／PdM／その他新設チームへの異動

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】