【ベース株式会社【東証プライム上場】】IT営業/大手企業と取引/残業月10h程/直行直帰・リモートOK（正社員）

ポイント1売り込まない────。 つなぐ営業で、億単位の案件を動かす面白さ。

Q. どんな営業スタイルですか？
A. 売り込む営業ではなく、つなぐ営業です。
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顧客ニーズと社内エンジニア部隊を結び、
億単位の案件を動かす「場」を創る──
それが、ベースの営業推進ポジションです。

Q. 具体的に何をするのですか？
A. 大きく分けて3つの役割があります。
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まず、富士通・NTTData・NRIなど大手SIer幹部層との接点づくり。
ニーズをヒアリングし、未開拓部署へのアプローチルートを開拓します。

次に、社内システム部門との連携・調整。
各本部の部長・執行役員とコミュニケーションを取り、
「勝てるシナリオ」を設計します。

営業としての介在価値を発揮しつ、
エンジニアと協働してクロージングを行います。

Q. どんな環境で働けますか？
A. チームで成果を上げる連帯感と、スピーディな意思決定が特徴です。
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一企業に対し、部長1名＋メンバー2名のチーム体制。
営業10名という少数精鋭で、常務が隣に座るフラットな環境。
年次・年齢不問の実力評価で、入社3年でマネージャー昇格の実績も。
決裁も早く、あなたの「やりたい」がすぐ形になります。

ポイント2意見をハッキリ言える環境だから、営業力が自然と伸びる

『外資っぽい雰囲気』と表現されるように、空気を読むというより、割としっかり意見を言う文化があります。ハッキリと言い合える環境だからこそ、営業活動も深掘りできる。社内評価も感じるものがあって、SEが頼ってくれるんです。横のつながりができることで案件の共有がしやすいです。自分の動きに対するアドバイスをもらったり、逆に向こうからも相談される。ライバル的なものではなく、『個があって組織がある』という感じ。全体の予算に対してがんばっていこうという意識で、ピリピリしていない雰囲気が心地いいですね。

ポイント3営業の『やりたい』が形になる面白さ

社内で決裁を取るところまで短く、フラットな関係だからYES・NOが早い。『これがうまくいかない』という相談もしやすく、フラットに上位層とコミュニケーションできます。働きかけが直接できるから、自分のアイデアがすぐに事業に反映される実感があります。リレーションの取り方も人それぞれで、お客さんとのコミュニケーションの取り方、SEと会社との関係性も、自分のやり方を見つけながら進められる。この自由度の高さが、営業として成長できる環境だと思います。

ポイント4取材担当者より

成長の新たなステージを迎えたベース株式会社への取材で、私が最も印象深く感じたのは、経営層と現場の圧倒的な距離の近さである。常務が同じフロアに座り、営業担当者が直接相談できる環境は、まさに成長企業ならではの醍醐味だろう。特に心を打たれたのは、5年で業績3倍成長という壮大な目標に向かう中で、営業組織を10名から数十名規模へと拡大する計画だ。単なる人員増強ではなく、組織文化の構築から営業手法の開発まで、一から創り上げる貴重な機会がここにある。また、営業担当者が大手SIerの幹部クラスと対等に商談できる立場を築けるのはベース株式会社ならでは。年間120%成長の局面を営業が担うという責任の重さと、それに応える成長機会。成長の新たなステージの中の歴史的瞬間に立ち会える貴重な環境だと感じる。