正社員
掲載予定期間:2025/10/6(月)〜2026/1/4(日)
【海外セールス】2000社以上導入◆建設業界向けSaaS◆東南アジアを中心に海外進出済み◆
■業務内容:
<各国(ベトナム以外の東南アジア)の顧客対応>
◇契約中の顧客への更新やアップデートの商談
◇それに伴う契約書類の整備
◇未契約顧客からの問い合わせ対応(契約に向けた相談など)
<契約中および新規契約顧客へのオンボーディング>
◇機能説明をWebにて実施(各国の時差を考慮し、日時を調整)
◇事前に顧客に合わせた内容準備
◇新規採用時のカスタマイズ対応あり(例:現地事情に応じた使い方提案)
<英語力と経験を活かし担当国での開拓業務>
◇顧客リサーチ
◇顧客ニーズの収集
◇競合調査
<各業務の定量的把握と報告>
◇報告内容:商談件数、契約進捗(見積~契約書サインバック)、ARR、MRR
◇報告形式:kintone、Googleスプレッドシート
◇報告先:上司へ週次/月次で報告
<各地に適合した販売方法と価格設定>
◇各国・日系/ローカルで異なる販売戦略設計(チームで戦略設計)
例:インドネシア・タイ・フィリピンでの交渉条件の違いを把握し調整
→法制度・慣習・交渉スタイルの違いに適応する力が求められる
<国内チームとの連携>
◇AS部門から日系企業を紹介、CSや開発部門と連携し顧客からの問い合わせの「対応可能/不可能」を判断
◇顧客情報、プロダクト改善要望等(問い合わせ内容は日本と同等)
◇オンボーディング:一部カスタマーサクセスに依頼
■働き方:
◇1日のスケジュール例…顧客対応が中心セールスだが、飛び込みやテレアポではなく対応型中心
例:現地の大手建設会社さまからのご依頼で、現地のサブコンさまとの調整など →状況に応じた柔軟なアジャストが求められる(調整業務)
◇出張の頻度…約2ヶ月に1回、1回の出張期間は1週間~10日(主にフィリピン)
◇アポの取り方…リード獲得:主に日系企業経由/フィリピンは100%ローカル顧客
◇商談件数…最大で1日3件程度(国・顧客状況により異なる)
◇目標設定・KPI…現時点では定量的なKPIなし(今後導入の可能性あり)
◇担当国の分け方…まずフィリピンのご対応からスタートいただきます。
現時点ではチーム内国別で担当分けはなく、案件発生・契約更新タイミングで振り分けをしています。今後体制によっては、英語圏/非英語圏等で分担の可能性があります。
変更の範囲:会社の定める業務
【チーム/組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
<雇用形態補足> 期間の定め:無 <試用期間> 3ヶ月 この間の給与・待遇等に変わりはありません |
| 勤務時間 | <勤務時間> 9:00~18:00 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <時短勤務> 相談可 |
| 勤務地 | <勤務地詳細> 本社 住所:東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27F 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む) |
| 交通 | <勤務地補足> 銀座線 「虎ノ門駅」3出口より徒歩4分/銀座線 南北線 「溜池山王駅」9出口より徒歩5分/丸ノ内線 千代田線 「国会議事堂前駅」3出口より徒歩7分 ※原則フル出社(ただし業務状況により在宅応相談) <転勤> 当面なし <在宅勤務・リモートワーク> 相談可 <オンライン面接> 可 |
| 給与 | <予定年収> 525万円~600万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):378,378円~392,432円 その他固定手当/月:40,000円 固定残業手当/月:59,122円~67,568円(固定残業時間20時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 477,500円~500,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ■昇給:年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:交通費支給(上限50,000円/月) 社会保険:※関東ITソフトウェア健康保険組合 <教育制度・資格補助補足> オリエンテーションやOJTなど多数 <その他補足> ■社員持株会制度 ■定期健康診断 ■カンリー福利厚生 ■インフルエンザ予防接種 ■コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による ■役職手当 ■出張手当 ■確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担) |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数123日 入社時特別休暇(3日間)、年次有給休暇(時間単位での取得も可)、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇 |
| 応募資格 | <最終学歴>大学院、大学卒以上 <応募資格/応募条件> ■必須条件: ・法人営業経験(3年以上) ・IT企業で勤務経験(年数問わない) ■歓迎条件: ・海外での営業経験 ・建設業界の勤務経験 <語学力> 必要条件:英語上級 <語学補足> 日本語N2レベル以上(外国人の場合)/ビジネスレベルの英語力(CEFR B2目安) |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | スパイダープラス株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒105-0001 東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27F |
| 事業内容 | 事業内容:建設業に特化した図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』を提供しています。 自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、2100社を超える企業に導入いただいております。 |
| 代表者 | 代表取締役社長 伊藤 謙自 |
| URL | https://spiderplus.co.jp/ |
| 設立 | 年2000年2月 |
| 資本金 | 2,317百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 302名 |
| 平均年齢 | 35.03歳 |
| 主要取引先 | - |
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