【燈株式会社】【御茶ノ水】プリセールス◆大手企業の経営層・マネジメント層と関係構築◆AIスタートアップ企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/11/3(月)〜2026/2/1(日)


【御茶ノ水】プリセールス◆大手企業の経営層・マネジメント層と関係構築◆AIスタートアップ企業


■業務概要
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。

■業務詳細
◎ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築
◎初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
◎事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証
◎より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
◎特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
◎クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

■燈のプリセールスポジションの特徴
◇経営の根幹に触れる最前線
日本を動かす企業の経営層と、事業戦略や組織の未来といった根幹テーマについて議論を交わす、ダイナミックな役割を担っていただけます
◇知的好奇心を満たす問題解決
クライアント毎に異なる複雑な課題を、鋭い洞察力と大胆な仮説検証で解き明かす、難易度が高く、それ故やりがいに溢れたミッションです
◇日本最高峰の頭脳との協業
東大松尾研究室発のAIスタートアップ企業として、国内トップクラスのエンジニアやコンサルタントと日々協業し、難題に挑みます

■歓迎要件（下記いずれかに当てはまる場合は、即戦力としてご活躍いただけます）
・大手企業（エンタープライズ）向け無形商材のソリューション営業経験：年間数千万～億円単位の複雑な案件を創出した実績をお持ちの方
・経営層へのアプローチ・提案経験：事業部長や役員クラスといったキーパーソンとの関係を構築
課題解決型／コンサルティング営業の実践経験
・高い営業実績：個人またはチームの営業目標を継続的に達成、あるいは超過達成した実績
・顧客視点でのプロジェクト推進経験：事業会社側でITソリューション導入やDXプロジェクトを企画・推進した経験など

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】
【その他プロジェクト事例】