【株式会社みらいワークス】【港区】事業開発営業 ◇大学×事業会社／研究の成果を社会実装する／グロース上場【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/11/3(月)〜2026/2/1(日)


【港区】事業開発営業 ◇大学×事業会社／研究の成果を社会実装する／グロース上場


～グロース上場／大手企業向け「実践型リスキリング」サービス／新しい人材育成モデルを作る～
PMF（プロダクト/マーケットフィット）検証中の新規事業を加速させるため、専任の正社員を募集します。目的は、仮説検証の高速化と、強いオーナーシップによる推進力の強化です。事業が想定通りに進まなくても、社内で経験を活かせるキャリアパスを用意しており、安心して挑戦いただけます。

■業務概要
大学などの研究成果を実際のビジネスや製品として、世の中に届ける仕事です。アカデミアと事業会社をつなぎ、革新的な事業や製品、ディープテックスタートアップの創出に取り組んでいただきます。

■業務詳細
１）顧客理解・仮説検証
・既存/潜在顧客への定性インタビュー設計・実施（課題抽出、ジョブ理論/ペイン明確化）
・インサイト整理、ペルソナ/ユースケース定義、価値仮説の立案・優先順位付け
・検証計画（期間・指標・判定基準）の策定と実行
２）事業開発（0→1 / 1→10）
・価値仮説に基づくMVP/PoCの企画、提供価値・料金仮説の設定
・事業KPI・ユニットエコノミクスの設計、計数モニタリングと改善サイクル運用
・競合・代替手段リサーチ、ポジショニング/勝ち筋の言語化
３）MVP/PoC推進、Go-to-Market（GTM）/ 商談創出～受注
・プロトタイプのローンチ、使用データ収集、改善リリースの主導
・ターゲットセグメント定義、リード獲得チャネル設計（直販/パートナー/イベント等）
・提案資料/デモ作成、商談・提案・条件交渉、初期導入の伴走
・受注後の活用定着（オンボーディング、活用レビュー、アップセル仮説検証）
４）KPI設計・進捗管理
・ファネルKPI（例：インタビュー件数、デモ実施率、受注率、継続率、LTV/CAC等）の設計
・週次レビューの運営、意思決定に資するレポート/ダッシュボード整備
５）ナレッジ蓄積・再現性構築
・検証ログ、失敗/学び（What/So What/Now What）の体系化
・FAQの整備と運用

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】