【ＡＢＢ株式会社】【大崎】デジタルテクニカルセールススペシャリスト◆世界シェアトップクラス※JR00010238【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/12/15(月)〜2026/3/15(日)


【大崎】デジタルテクニカルセールススペシャリスト◆世界シェアトップクラス※JR00010238


【世界をリードするエンジニアリング企業／顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】

◆業務内容
【業務内容】
日本の素材産業（セメント、将来的に鉄鋼など）を対象に、プロセス自動化ソフトウェア（Expert Optimizerなど）を販売し、顧客の生産性向上・デジタル化の推進に貢献します。本ポジションは、技術的対応が7割、営業活動が3割を占める、技術志向の強いソリューション営業です。

・技術コンサルティング：
顧客の生産プロセスのボトルネックを深く理解し、当社のソリューションで具体的な収益改善を実現するための技術的な提案と議論を主導します。顧客に対し、製品の特徴・機能・導入効果をプロセス制御の知識に基づいて説明します。

・ソリューションセールス：
売上目標達成に向けたパイプライン管理（SFDC使用）と、契約・交渉を主導します。現在は国内セメント会社約10社がメイン対象です。

・海外技術チームとの連携：
国内外の技術チーム（インドデジタルチーム、同チーム技師）と連携し、技術的な要件を調整し、納入からアフターサービスまでの一連のプロジェクトを推進します。来年以降の鉄鋼など新規産業へのアプローチを開始し、事業拡大を主導します。

【ミッション】
顧客であるセメント工場が抱える生産性・コストの経営課題をデジタルソリューションで解決すること。この実績を基に、鉄鋼など新たな素材産業への市場開拓を最前線で牽引すること。

【魅力】
・エンジニアとしての専門知識を活かし、市場価値の高いソリューションセールスとしてのキャリアを築けます。
・事業拡大フェーズのコアメンバーとして、セメント市場の深耕に加え、鉄鋼など新しい産業の市場開拓を主導できる裁量権の大きなポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】