【株式会社デジタルプラス】【代々木八幡】デジタルギフト事業開発／責任者候補◆アライアンス強化◆グロース上場「IT×金融」企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/2/5(木)〜2026/4/29(水)


【代々木八幡】デジタルギフト事業開発／責任者候補◆アライアンス強化◆グロース上場「IT×金融」企業


■募集背景／業務概要
◇当社は、デジタルギフト（R）、即払い、デジタルウォレット等のフィンテック事業で年間約100億円の流通（取引高）を実現し、流通総額は20四半期連続成長、年間流通総額120億円を基盤とする強固な収益モデルを構築しています。
◇デジタルギフトおよび株主優待領域で急成長する中、今後、法人・自治体・金融機関・大手事業者とのパートナーアライアンスを強化する方針です。
◇この成長フェーズで、交換先ポートフォリオの戦略設計～収益管理までを担い、アライアンスの価値最大化をリードできる責任者候補を募集します。法人の「支払いDX」とエンドユーザーの「受取りDX」の双方を実現するサービスの核であり、事業の収益性と競争優位性に直結する重要な役割です。

■業務内容
◇受取先（交換先）ポートフォリオ戦略の立案と推進
・事業ビジョン（お金を贈るインフラ）に基づいた交換先の全体戦略（網羅性、排他性、収益性バランス）の策定
・市場トレンド、消費者動向、競合分析に基づく交換先優先順位づけ（例：QR決済、共通ポイントなど）
・新規パートナー開拓ロードマップ策定および既存交換先のリレーション強化
◇戦略的パートナーアライアンスの推進・価格交渉
・主要ターゲット企業に対する提携・アプローチ主導
・新規／既存パートナーとの交渉、契約条件最適化、手数料モデル構築
・事業利益最大化（マージン向上・スキーム再設計）を目的とした継続的な再交渉
◇交換先ポートフォリオの運用・収益管理
・KPI/KGI設計（交換先拡充数、マージン率、交換流通総額など）および改善サイクルの実行
・利用状況・収益性分析、ROIに基づいたポートフォリオ最適化
・多様な利用用途（株主優待、販促、福利厚生）に応じた交換先ラインナップ企画
◇関連部署・外部パートナーとの連携
・プロダクト開発・営業・マーケティング部門との連携による新規交換先スキーム推進（API連携、共同企画等）
・ステークホルダー（パートナー企業、開発チーム、経営陣）との調整、ROI可視化と期待値マネジメント
◇組織マネジメントおよび育成
・アライアンス部門の組織開発、採用、評価設計
・メンバー育成（価格交渉スキル・戦略立案スキルの向上）
・OKR/MBO策定と運用、トレーニング機会創出


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】