【株式会社ダイニー】【外食産業×SaaS×FinTech】エンタープライズセールス◇解約率低く急成長中◎土日祝休【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/2/9(月)〜2026/5/10(日)


【外食産業×SaaS×FinTech】エンタープライズセールス◇解約率低く急成長中◎土日祝休


◇◆飲食業界の根本からの変革に挑戦◎飲食業界全体が輝ける環境づくりへ／シリーズBラウンドで74.6億円を調達／グローバル市場での飛躍的な成長見込みあり◆◇

■役割：
飲食業界における中～大企業（3店舗以上保有する法人）の担当セールスがメインミッションになります。インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。新規だけでなく既存顧客に対するクロスセル提案や、活用支援なども重要なミッションになります。

■ミッション：
（1）新規商談数の最大化
インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携し、エンタープライズ顧客の新規商談数を最大化することを目指します。
（2）初回商談～テスト導入～本格導入（全店舗導入）までの顧客伴走
顧客の法人課題（集客、リピート率、単価向上、スタッフ業務効率化など）をヒアリングし、課題解決のためにDiniiのプロダクトを活用したソリューション提案を行いテスト導入を目指します。
テスト導入店舗でのサクセス活動を通じ、全店舗導入提案に繋げ、法人全体での正式導入に繋げます。
（3）導入顧客に対するクロスセル提案
POSレジ／モバイルオーダー導入済みの顧客に対し、予約台帳や決済ソリューション、勤怠プロダクトなどダイニーのプロダクトラインナップを提案し、クロスセルを狙います。

■募集背景：
Mid／Enterpriseマーケットの開拓を強化するための採用となります。

■業務内容：
◇ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行
（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）
◇経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
◇課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業
◇社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化
◇テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】