【燈株式会社】【ソリューション営業/大手向け】IT業界経験不問◇業界特化型SaaS◇ソリューションを創り出す【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/2/19(木)〜2026/5/20(水)


【ソリューション営業/大手向け】IT業界経験不問◇業界特化型SaaS◇ソリューションを創り出す


◆◇最先端技術×産業特化SaaS×完全自社開発「日本を照らす燈となる」を使命に日本のAI開発の最前線を担う◇◆

■業務内容
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。
構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。

■具体的には
◇ステークホルダーマネジメント…顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
◇課題抽出…初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
◇案件組成…特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
◇BizDev…クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

■キャリアパス
◎プロフェッショナルパス…エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる
◎アカウントマネージャーパス…Tier1顧客の深耕や経営層との折衝を担当
◎マネージャーパス…チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う

■ポジションの魅力
◎完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。
◎東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。
◎意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。

■AI SaaS事業本部について：
建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光／Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】