【燈株式会社】エンタープライズセールス◇創業5年で評価額1,000億円超／東大発AIスタートアップ【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/2/19(木)〜2026/5/20(水)


エンタープライズセールス◇創業5年で評価額1,000億円超／東大発AIスタートアップ


■業務内容
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。

■具体的には
◇ステークホルダーマネジメント…顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
◇課題抽出…初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
◇案件組成…特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
◇BizDev…クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

■キャリアパス
◎プロフェッショナルパス…エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる
◎アカウントマネージャーパス…Tier1顧客の深耕や経営層との折衝を担当
◎マネージャーパス…チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う

■ポジションの魅力
◎完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。
◎東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。
◎意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが驚くほど速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。

※採用時の等級により、裁量労働制が適用されます。
＜専門業務型裁量労働制が適用の場合＞
みなし労働時間/日：9.5時間
標準的な勤務時間帯：10時～19時（休憩1時間を含む）
時間外労働：無
みなし労働時間超過分（1日1.5時間分）の割増賃金は、給与に固定で含む※深夜・法定休日の労働については、別途、割増賃金を支給。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】